卖的好的陈列怎么做培训课件.pptxVIP

卖得好的陈列怎么做;陈列的意义;吸引消费者注意 激发购买欲望 达成店铺业绩 提升产品的变兑速度 塑造品牌性格; 80%的顾客会在店铺里决定购买的商品 ;人基本上是用眼睛来观看,判断和选择事物的, 对商品购买的欲望也往往是由视觉效果产生 具体分析顾客选择进店购买的理由： 听觉影响5% 嗅觉影响5% 触觉影响5% 视觉影响85%;在视觉影响中: 看到宣传海报而购买的6% 看到大减价而购买的6% 看到pop而购买的6% 看到店内商品而购买的36% 看到陈列而购买的34% 其他情况购买的12% ;10% 面料;顾客购买商品的过程： 视效距离 看到的内容 引发的结果 商场主通道（6-7m） 品牌标志，店铺主要视觉效果引起顾客的注目 店内主通道（2-3.6m） 销售展示的主陈列台,卖场的商品群顾客产生兴趣 卖场主通道(1.2-1.8m) 顾客想要得商品看清商品配搭,产生购买欲 货架.商品前(0.6m) 单件商品的展示可以触摸到商品,引发记忆 0.6m距离内 商品试穿产生购买行为 ;　　色彩的记忆性越强，给人的视觉感触就越多．这不仅能够提高产品的关注度，并且可以使顾客对产品产生深层次联想．产品就会得到更多被接触的机会，这样就会促使更多的关联价值产生．这种特性运用在实际的陈列工作中多用于： 　　　　１．橱窗，推广台产品的主推展示 　　　　２．卖场各类产品空间视觉焦点的构建 这也是我们为什么要强调陈列搭配色彩数量的主要目的． 　;色环：通常包括１２种不同的颜色．;原色：也叫“三原色”。即红、黄、蓝三种基本颜色。 原色是其他颜色调配不出来的 。除白色外，把三原色相互混合，可以调和出其他种颜色。;色彩 知识;色彩 知识;色彩 知识; 1.色彩主要分类： 有彩色：红、橙、黄、绿、蓝、 靛、紫等。 无彩色：黑、白、灰色。 ?;暖 色 系;冷 色 系;中 性 色;色彩特性;A． 色彩的运用方法 a. 由上到下，由前到后，由浅至深  b. 一色多款  c. 相近色搭配  d. 同色系搭配  e. 异色系搭配  f. 相对色搭配  g. 中性色与冷??色搭配 B． 颜色——季节的“衣裳” 春、夏、秋、冬 ;色彩特性;色彩特性;色彩特性;颜色的搭配 ????① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配， 显得亲和文雅。如： ????② 近似色搭配 ????两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：???? ③ 冷暖色搭配 ???????? ④ 相对色搭配 ???;;色彩搭配方法;色彩搭配方法;色彩搭配方法;色区划分在陈列中的重要作用;颜色搭配的注意事项;色彩搭配技巧;２．色彩的二八比例 　在构建模特．橱窗．板墙与推广台等陈列资源时，首先要确定整个故事包裹其中的一个核心色彩，也就是资源最充裕的色彩．第二步确定整体包裹的辅助色彩，再用间色进行填充．但要想整个包裹具有层次感，并且具备呼应的感觉，就要应用色彩的二八比例．陈列要抓住20%的关键点，来带动销售整体的上浮。如图：;色彩搭配方法-2/8原则;百货店致命销售法宝：柜台陈列 ; 唤起顾客购买欲望的三大绝招 　　什么更加畅销?什么正在畅销?与其绞尽脑汁地思考这些，不如将自己的商品打造成畅销商品。如果能做到这点，那就可以安枕无忧了。这并不是什么无法完成的任务。 　　笔者曾经通过改变店铺的布置，将销量平平的商品打造成畅销品。重点如下所示： 　　①集中于重点商品 　　②细心周到地告知商品特点 　　③绝对引人注目的商品陈列 ;商品陈列的含义;陈列的重要性 1. 展示品牌形象  2. 展现品牌风格定位  3. 吸引客流  4.提高销售额  ;二、商品陈列 ;对称陈列 ：此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感 层次陈列 ：将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 分类陈列 按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种方式 主题陈列 ：结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相 关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。 季节陈列 ：根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。 ;陈列的基本方法;叠装： 横向叠放方法 纵向叠放方法 颜色由上到下、由浅到深 尺码由上到下、由小到大 每栋货品的叠放数