电动晾衣架市场营销方案.pdf

深圳市 xxx 智能家居有限公司 XXX 电动晾衣架市场营销策略 -- 暨发展中期销售渠道拓展方案 目 录 1 国内电动晾衣架市场概述 3 1 ．1 国内市场前景 3 1 ．2 国内市场主要品牌 4 2 XXX 电动晾衣架市场销售目标 5 2 ．1 XXX 电动晾衣架未来 3 年的市场目标 5 2 ．2 XXX 电动晾衣架未来 3 年的销量目标 5 3XXX 电动晾衣架营销策略 5 3 ．1 XXX 电动晾衣架的产品策略 5 3 ．2 XXX 电动晾衣架的定价策略 - 6 3 ．3 XXX 电动晾衣架的渠道策略 6 3 ．4 XXX 电动晾衣架的广告策略 7 3 ．5 XXX 电动晾衣架的终端策略 7 4XXX 电动晾衣架渠道拓展 8 4 ．1 XXX 电动晾衣架的渠道建设目 8 4 ．2 XXX 电动晾衣架渠道发展原则 9 4 ．3 XXX 电动晾衣架的渠道开发目标 9 4 ．4 XXX 电动晾衣架的渠道销售任务、政策及激励 9 4 ．5 XXX 电动晾衣架的渠道支持及管理 9 4 ．6 XXX 电动晾衣架 市场扩展计划 10 5XXX 电动晾衣架区域市场业务人员 16 国内电动晾衣架市场概述 1 ．1 市场前景 在中国，“晾衣架”一般意指“升降晾衣架”，或所谓的“自动晾衣架”。分手 动、电动两种。手动（手摇）较为普及。随着人们消费需求水平的不断提高，安装方 便，操作简单，美观大方，智能化的电动晾衣架必将成为行业发展的必然趋势，根据 国家统计局的数据分析，近 3 年电动晾衣架都是以 33% 的高速增长率发展，是目前 家居品类中发展速度最为快速的一只新兴力量。 行业历史及现状 晾衣架是中国一大特色产品，该行业形成至今已有十多年时间，从开创至今技术 不断改进和变革，其基本组成为：手摇器（负责升降、自锁），钢丝，转向器，顶座， 晾杆，衣架。手摇器是晾衣架的核心部件，相当于汽车的发动机！备受关注。经历了 数年的磨合，行业质量逐渐趋向稳定。 行业发展及未来 晾衣架不仅仅是一个装饰品，更是一个功能性的产品。目前晾衣架的功能已经普 遍得到消费者的认可，已经形成一个行业。回归产品本身——走质量、特色路线：不 断改良、创新，引领行业重新重视质量。实用的产品，质量才是永恒的。只有质量 被 大众接收，行业才可持续健康发展。换言之，只要功能、质量普遍被认可，晾衣架将 会成为居民生活一个必需品。而竞争激烈的未来，特色将是吸引顾客的重要要素！ 晾衣架作为每天使用的家居用品，如今已经成为许多家庭的生活必需品。作为消 费者来说，选择品牌关键是货真价实。其结构、用料、做工等均是不可或缺的商品组 成部分，质量和售后服务更是该行业生产商生存与发展的永恒构成。 晾衣架，发展到今天，已经不仅仅是一个晾衣服的工具。除了实用性很强外，更 是一个颇具装饰性的产品。它是阳台一道主要的风景线。除了要买来晾衣服，消费者 也许更注重心理上的需求和满足。 图 2007-2010 年中国电动晾衣架市场容量及其同比增长率 资料来源：国家统计局 1．2 国内市场主要品牌： 1 、好太太晾衣架 （中国驰名商标，领导品牌， 1998 年广州番禺）