江苏常州公馆天域营销推广方案_60PPT_XXXX年.pptx

新城公馆三期策划方案2009年11月目录Chapter One 。前期工作回顾及总结前期出街广宣回顾及效果评析后期整体推广节奏把控及推进策略Chapter two 。11月企划策略及推广工作安排广宣策略及活动策略竞争市场行销策略预测及战略调整Chapter three 。商业推广策略及推广计划（暂缺）商业营运策略商业推广计划安排Chapter four 。 二期尊域交付方案交付流程及交付细则Chapter One回顾 。前瞻10月出街广宣回顾回顾。【形象篇】10.12常州日报整版10.13武进夹报10.13武进夹报回顾。 【形象篇】10.26 日报跨版10月媒体标的物通路一览媒体通路出街时间规格版式诉求核心常州日报10.12整版对于财富的继承，最宝贵的是父亲的经验，私家珍藏VIP卡现正荣耀认筹中。10.26跨版10.31见证生活极致想象，产品说明会全城首映，荣耀认购倒计时。10.30整版11.8天域开启武进夹报10.13整版对于财富的继承，最宝贵的是父亲的经验，私家珍藏VIP卡现正荣耀认筹中。10.28整版10.31见证生活极致想象，产品说明会全城首映，荣耀认购倒计时武进电视台10.1-11.110.31见证生活极致想象，产品发布会全城荣耀首映电梯广告10.28献给显赫三代的荣耀家族，11.7盛装开盘户外看板（高抛）10.9三期天域载誉上市，100张名流卡限量申请，2万/套优惠10.13VIP卡升级最后7天，凭卡尊享3万元/套优惠10.16VIP卡升级最后7天，凭卡尊享3万元/套优惠10.2510.31产品发布会全城荣耀公开精装手册10.26单个户型精装修标准展示明信片“三代荣耀传承”形象展示搜房网10.3011.7天域开启样板房公开画架10.25明星业主家居生活形象展示10月媒体效果分析8月、9月、10月来人量稳步上升，至10月随着开盘信息的发布，来人量得到迅速飙升。效果：工地围板＞介绍＞ POP看板＞ SP活动＞短信＞常州日报＞电视＞直投＞扬子晚报＞网络综述：从10月媒体效果及8、9月份来人情况综合分析可知，居住于武进区的私营业主依然是本项目的核心关注人群，他们基本上都是有车一族，受户外媒介的引导作用明显，是新来客群中的主力关注人群。其次是介绍客群，通过“老带新”的关系纽带重点关注本案，所以针对老业主的利好反馈和情感维系显得颇为重要。10月日来人情况走势分析简析：10月份日来人量走势阶段性波动明显，10月5日、10月18日、10月23日，出现三个来人峰值点。不难理解，18—23日为VIP卡升级最后7天的关键时间节点，同时也是样板房公开的时间，市场反映强烈。自25日后来人量呈明显递减趋势。10月来人职业统计分析窥一豹而见全身，我们的首要客群。。。 目标购买客体 武进区本土私营企业业主回顾我们的广告诉求8月份9月份10月份城市领袖，精装宫邸1、荣耀所致非凡自有道2、常州名流领袖府邸只因权威服众1、常州名流领袖府邸2、献给显赫三代的荣耀家族3、见证生活极致想象形象广告主诉求90－200平米准现品楼王1、100张名流卡限量申请，凭卡尊享20000元/套优惠2、VIP卡升级最后3天凭卡尊享3万元1、90－200平米精装豪宅荣耀公开/邀约中2、名流会（老友卡、银卡、金卡申领）销售信息主诉求1、10.22样板房盛大公开2、10.31产品说明会召开1、9.12钻石荣耀名流会2、9.19梦想成真财富论坛沙龙PR活动组织我们的实际购买群体——武进区私营企业业主我们的价值取向——尊贵的高端物业私享者所以，我们的形象定位一直在走高端路线9－10月，转折的诞生“献于这座城市的领袖”脱离传统豪宅宣传的窠臼“献于显赫三代的荣耀家族获得了更广泛关注目标客群得以延伸主题定位更为鲜明大面积户型实际购买群体身份不符优势劣势定位转折的依据（业务提供）传承观已成一种趋势时至今日，曾经的社会耀富阶层的实际操盘者，在经历了艰苦卓绝的个人奋斗后，已由衷的渴望家产和财富能够世代传承，找到合格的家族产业接班人。传承是对财富荣耀的延续，家族观明显社会阶层类属清晰，圈层居住归属情结强烈诸多高端物业已将传承摆上桌面，并获成功综合分析：优势＞劣势基础客群年龄段分析分析：30－45岁的中青年为项目主力购买客群，这其中涵盖了自主创业的成功人士 “子承父业”企业管理者，部分有留学经历具有高学历的企业高级白领，事业单位工作人员等其中绝大多数为常州本地人，这其中又有相当比例为武进区人客群圈层分析我们的客群在哪？我们认为：介于倒数第一层和第二层之间尊重需求 自我实现客群价值取向有较为殷实的家底，但未至金字塔顶端掌控社会运行的能力。得到了社会的认可和普遍尊重，掌控有丰富的物质资源，有较为完备的形势分析能 力，有丰富的投资经验，多次置业。实际出资者，教育水平普遍一般