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2021年焊接设备企业发展战略和经营计划 2021年3月 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document —、2020年公司经营情况 4 1、 国内销售發 4 2、 国际销售饒 4 3、 品牌 5 4、 研发?S 5 5、 生产制造管理 6 6、 供应链 6 二、 行业格局和发展趋势 7 三、 公司核心竞争力 8 Is渠道优势 8 2、 技术硏发优势 8 3、 歹制造优势 9 4、 产品检测优势 9 四、 公司发展战略 9 五、 2021年经营计划 10 1、 销售方面 10 2、 品牌方面 io 3、 研发方面 10 4、 歹方面 11 5、 采购方面 11 六、公司可能面临的风险 11 1、 国际政治经济风险 11 2、 原桝斗价格上涨风险 12 3、 汇率风险 12 4、 利率风险 12 5、 物流运输费用上涨的风险 13 —,2020年公司经营情况 2020年公司实现营业总收入为1,020,262,386.15元,较上年增长 5.67% ；营业利润为192,372,599.64元，较上年下降21.72% ；利润总 额为188,598,663.38元，较上年下降23.34% ;归属于上市公司股东的 净利润为162,547,422.34元，较上年下降21.73%。 内销售管理 2020年国内营销中心为加强对经销商的管理,制定和优化了经 销商管理流程及评级考核文件，对不同类别经销商的业绩増长潜力进 行分析，以赋能经销商，确保其销售能力能满足公司未来业绩增长的 需要。根据国内销售管理的需要，推出客户关系管理系统,现阶段可 实现经销商的订货功能以及产品出入库的扫码功能。销售人员严格控 制应收账款的増长，应收账款回款率较上年有所改善。通过团队建设 活动和集中宣讲培训，销售团队统一思想，明确方向,极大地增强了 团队信心和工作激情。2020年受国内YQ的影响，国内营销中心实 现销售收入533,409,154.86元，较上年增长3.95%。 2、国际销售管理 2020年国际营销中心针对海外各区域市场YQ轻重程度的差异, 及时调整订单出货计划，在生产可保证的前提下，加快发货进度，努 力缩短订单交付时间，确保了销售收入的实现。在综合考量不同区域 市场受政治经济及YQ等因素的影响的情况下，销售人员积极挖掘市