知识16产品介绍.pptx

知识16;;;一、介绍产品的方法;（一）FABE介绍法;1、步骤;;;;;以服装销售为例说明FABE;;;;客户心中的问题－－FABE的理论基础 　　客户心中的5个问题;客户心中的5个问题 ;客户心中的5个问题;FABE原则;2、采用此方法时推销人员应具备的知识;;故事：《会爬树的鱼》;3、如何更好的运用FABE;;;案例：介绍冰箱产品;;案例：介绍沙发;（二）解答五个“W”;;;;;;;;;二、产品介绍的目标和次序;;三、产品介绍时应注意的问题;（二）利益是产品介绍的重点;故事《包医百病的狗皮膏药》;;;;（三）销售陈述妙趣横生,吸引??在客户;（四）证明性销售陈述更有力量;;;四、精彩的演示;;（一）产品演示法;产品演示的目标;;;案例;推销人员作示范时要注意;案例;;;苹果实体店：如何打造能带给顾客良好体验的商店？;;案例;案例;;;;;;;（二）文字、图片演示法;文字图片演示法的要点 ;;案例;（三）证明演示法;吴镇宇合照被利用 称不会再和陌生人合影;（四）影视演示法;;产品介绍的三个实战高招 ;案例;;;;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 10、Life is measured by thought and action, not by time. ——Lubbock 衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。8.5.20208.5