雨伞产品市场和竞争分析.docxVIP

雨伞产品市场和竞争分析 4.1 市场细分 考虑到AA雨伞产品的特点，我们选取年龄(不同年龄购买力不同)、收入、作为变量来对市场进行细分。 （1）按年龄细分： 中国互联网购买雨伞用户可按年龄细分为三个用户群： 青少年用户：18岁以下，约占全部互联网用户的2.4%。这些用户大部分是中学生。 年轻人用户：18-35岁，约占全部互联网用户的85.8%。这些用户主要是在校的高校学生和年轻的白领阶层。这个用户群是增长最快的一部分，是各类商家竞争的主要对象。 中老年用户：36岁以上，约占全部用户的12%。其中多数是教育科研行业或IT相关行业的用户。 （2）按收入细分： 按家庭人均月收入可以把用户细分为三个用户群： 低收入群：家庭人均月收入500元以下，占7%。这部分人群数量少，购买力低。 中低收入群：家庭人均月收入501到2000元，占65%。这部分人群中很多为在校学生，现实收入比较低，但预期收入较高，加上数量比较大，因此是不可忽视的一个用户群。此外，这些用户的获得成本相对较低，而忠诚度相对较高。 中高收入群：月收入2001到4000元，占19%。这一部分一般属白领阶层，购买力较强。 高收入群：月收入4001元以上，占9%。这个用户群虽然比例小，但却是网上购物的主要顾客。 4.2 目标市场 基于市场细分及对各个细分市场的评价，我们选择满足如下条件的群体作为AA雨伞的目标市场： 年龄在18-35岁 家庭人均月收入高于2000元 通过对统计数据进行计算和相关性分析，可以合理地估计出目标市场人数约占全体互联网用户的77.58%，共计2750万人（截至2017年12月31日）。 以上目标市场具有如下一些特征： 敏感性：年轻人对于新鲜事务敏感，乐于接受新型雨伞这种全新的雨伞体验。 广泛性：不管是否降雨都可以用AA雨伞。 具有强大的潜在购买力：部分用户文化程度高但收入很低，是因为这部分用户主要是学生，学生具有巨大的潜在购买力。 4.3 市场增长预测 从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞业大国。目前，中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%，2007年，中国成品伞出口金额达到12.64亿美元，出口数量达到9.13亿把。近三年，中国成品伞出口数量以平均5.9%的年增长率增长，出口金额的年平均增长率则达到17.46%。 目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过2000家，但产值在500万元以上的规模企业仅有200余家，过亿元的只有区区31家。其中，行业排名前四位的公司仅占10%左右的国内市场份额，行业集中度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。 晋江市聚集了国内最大的制伞配件与原辅材料生产集群，年产量与出口量占全国1/3。2006年，福建省制伞业产量已连续三年保持全国第一。其中2006年该省制伞业产量达到4．63亿支，同比增长41．1％，占全国总产量比例62％。 所以未来市场还是很大的。 4.4 行业分析 中国雨伞行业 中国传统雨伞都是用来遮雨然后雨水不能吸水，进屋给屋子带来湿气。中国网络购买雨伞数据。 这显示了新型Flwer雨伞具有巨大的市场空间。 4.5 竞争者分析 目前国内竞争对手情况如下： 天堂雨伞 1天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。包括雨伞，太阳伞，直杆伞， \t /_blank 二折伞，三折伞，四折伞， \t /_blank 广告伞， \t /_blank 庭院伞， \t /_blank 遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。 天堂伞素以轻、新、 \t /_blank 牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。 \t /_blank 杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一， 20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家 ，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献 4.6 SWOT分析 AA雨伞SWOT分析： 优势 劣势 创新的运营模式 优秀的管理团队 抗风能力强 ，实用性强 雨水收拢，伞放屋内不在滴水 被风吹翻后快速复原 前期知名度不高，客户信任程度不高 被大众接受需要时间 不能伸缩，占空间有点大 随身携带没有小型雨伞方便 资金短缺 机会 威胁 行业无真正的巨头 成为新的遮雨遮阳工具 占领市场成为新型产品 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩