武汉金家新都汇综合体项目全年推广方案_88页_XXXX年.pptx

聚 焦 2010——金家全年推广方案第一部分： 住宅推广在进入主题之前，我们必须再次清晰对当前市场的认识。今天，恒大绿洲依然是最大的竞争对手，天骄城、摩天逸品、壹品莲花等蔡甸中高档项目不断涌现，竞争对手不断浮出水面，金家·新都汇不再是往日“惟我独尊”的情况了。那么，面对竞争越来越激烈的市场，面对越来越专业的操盘手法，面对越来越理性的消费者……我们，靠什么去打动客户的心？虽然，在蔡甸人眼里，金家是最好的房子，是品牌，是值得信赖的，买金家很有面子。但是很多人却不知道金家到底好在哪里，产品细节和核心优势都不是很了解。还是借用那句话“房子很好、很贵，但不知道房子好在哪里！” 面对这种情况，2010年我们所要做的就是：如何让客户更深入、直面地了解产品，提升客户对项目价值的认知？ 是我们必须要找到的解决之道。 但是，仅说给客户听是不够的，太多的楼盘都在说自己多么多么好······· 2010年，我们需要与活动紧密结合，通过体验式营销，充分展示项目品质细节，增强体验感，“眼见为实”。因此，2010年度我们需要明确的推广目标是：1、让目标客户更深入、直面地了解项目的品质细节，提高客户对项目价值的认知度。2、为2期1、2、3号楼开盘预热，吸引目标客户。3、以加速住宅及商业的销售，完成年度销售任务。 然而，必须明确，二期的传播主题不应老生常谈，而应推陈出新。立足于金家，然而高于金家；立足于品质，然而高于品质！ 不再陶醉于项目形象的表述，提高客户对项目价值的认知度乃是当务之急，满足消费者对高品质生活的直面感受是市场对我们的要求！ 所以我们要告诉市场，金家·新都汇不仅仅是一个表达尊贵身份的名片，而且还是一种引领城市中心的新生活方式！ 让购买我们产品的客户得到物质层面以及荣誉感的认同，是我们接下来需要做的事情。 我们全年的推广主题：2010，金家品质体验年！ ——引领城心上层生活全年推广节点划分:1月2月3月4月5月12月6月7月8月9月10月11月 第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段4月17日2号楼开盘6月5日1号楼开盘9月12日3号楼开盘根据开盘节点，2010年全年推广可划分为四个阶段。全年推广主题线：第一阶段：金家品质体验第一季——恒温HOUSE第二阶段：金家品质体验第二季——宽景HOUSE第三阶段：金家品质体验第三季——清新HOUSE第四阶段：金家品质体验第四季——时尚HOUSE第一阶段： 1月—4月17日第一阶段：推广主题每天一套特价房；金家品质体验第一季——恒温HOUSE；2万抵3万（年前主要以恒温HOUSE为推广主线，深度挖掘地板采暖优势卖点。开盘前重点告知认筹信息，快速吸引客户）阶段目标消化4、5、6号楼的剩余产品，并为2号楼开盘蓄客重点工作新主题确定，住宅户外、DM、围墙更换，活动物料配合2号楼开盘宣传物料到位“恒温HOUSE，一生温馨” 冬天里永远温暖的房子！ 恒温HOUSE，一生温馨 告别寒冬，迎接暖春 脚暖头凉，最佳采暖；有效节能，耐用50年；增温减噪，清洁环保；24小时全生活热水 第一阶段主要以恒温HOUSE为主线贯穿始终，深挖地板采暖的居住优势，以现场活动来增强客户的体验感，提升客户对该价值点的认知。春节前：“每天一套特价房” “喜迎新年，贺岁献礼” 新年特惠，精选房源一口价发售，礼遇全城！ 4、5号楼总价98折;6号楼总价减8000元再98折； 春节前通过特价房的宣传推广消化4、5、6号楼的剩余房源。产品卖点仍以恒温HOUSE为核心。春节后：宽景HOUSE即将面市 1号楼火爆认筹中…… 2万抵3万 地中海风情园林，浪温休闲的私家公园 20000平米蔡甸广场就在家门口 2号楼开始认筹，结合4月底一期园林完工，以及蔡甸广场的景观资源，告知即将推出新品宽景HOUSE，快速吸引客户。营销活动：时间活动内容费用（万）3月6日肯德基新品品鉴会93月17日NIKE特卖会103月20日家俱家电特卖会103月27日国际珠宝展94月17日2号楼开盘2合计：40万“系列活动体验” 在恒温HOUSE系列活动及特价房活动过后，第一阶段自3月份开始，每周一次活动，整体活动以提升项目商业价值，结合住宅、商业，在推广上形成系列，产生聚焦效应，让客户长期保持对本项目的关注热度。 结合推广目标，我们对本阶段的活动推广建议如下： 活动建议：金家·美食节： 可考虑邀请相关美食节举办单位，在金家广场购物中心·商业街现场举行大型美食节，带动项目商业，聚集全城人气。 针对目标客户或老客户，可发放一定金额的美食消费券的方式，鼓励受众来项目现场消费。活动建议：3.15真品特价体验： 结合3.15国际消费者权益日，举行真品体验活动。在项目现场开展真品特价展销会，包括生活中常用的各类物品的真品特价出售，并告知如何识别假冒伪劣产品，吸引全城关注。 另外，活动