某鞋业集团案例分析.pptxVIP

中国十大皮鞋品牌奥康、康奈、红蜻蜓森达、百丽（深圳）、蜘蛛王富贵鸟（福建）、七品芝麻（东莞）亨达（青岛）、金利来掌门人：王振滔温州：1987杭州武林门 （1987.8.8）永嘉奥林皮鞋厂（1988）1988年3万元起家奥康批发渠道批发市场厂商联营制渠道连锁专卖渠道（单牌单卖）网络组织直营店与加盟店的比例（1:2）直营店与加盟店的区位设置旗舰店专卖店模式的困惑分级管理对代理商进行A、B、C分级管理。企业对优秀的代理商进行奖励，并在配货与广告、促销等方面予以最大优惠。对专卖店则从位置、店堂形象、管理服务等方面进行达标管理 名品空间（多元化专卖店）2002年，受到百信鞋业的启发红蜻蜓惠利玛鞋城1+N模式“1”代表名品空间或单品牌旗舰店：5个品牌“N”代表多家专卖店“零风险代理”：保底提成+业务提成市场拓展农村包围城市量脚订鞋机（2007）2008上海大脚奥康淘宝网旗舰店（2009）奥康网上品牌港问题信用营销分家：1993年10月康龙休闲鞋（2001）2006年康龙进退两难康龙品牌诊断1．休闲市场不“休闲”2．品牌占位陷入中档品牌混战的泥潭3．康龙品牌定位5年不变4．品牌核心资产的模糊认同（放松一下）成功身份的休闲青春活泼的娱乐休闲康龙与《男生女生》（2007）定位娱乐休闲让终端成为年轻人的娱乐地盘目标群体专卖店与《男生女生》活动的互动康龙武林大会（央视）美丽佳人（顶层20%）（2002）