第五讲战略选择.pptx

第五讲 战略选择;一、战略方向选择 Strategy Options;战略方向之一：不动;不改变产品及市场范围，改变经营作业质量和效率 注重资源效率，进行内部整顿 注重改善企业体制和运行机制的措施 品质、管理制度、人力、作业流程 节省成本、机器保养、物料管理、公关等 这是一个点点滴滴的进步过程。;稳定型战略;个案，万科2012年报的战略思路;;;;;;精减人员、精减业务和产品、缩小企业运营规模； 减少企业价值链环节、减少自制品、向外购买； 减少战略业务单位、变卖企业资产； 退出某一个事业单位的业务； 放弃某一个区域市场等。;紧缩型战略;撤退战略采用的考虑因素;典型的退缩战略选择;剥离业务的方式;个案：谷歌退出中国大陆市场BestBuy退出大陆电器零售市场万达退出百货业务;战略方向之四：成 长 Growth;增长型战略;规模经济、 规模经济会否带来效益 最小经济规模和市场规模 科技投入、时间投入、人员投入和规模的关系 增加产能和市场占有率的关系;Ansoff产品市场成长方向; 提高市场占有率 增加产品的使用 -增加使用频率 -增加使用数量 -提高现在使用者新的用途 市场营销策略中4Ps的应用;扩展到不同地区的市场 跨入不同的细分市场 因产品的新用途而进入新市场;增减原产品产品特性、功能与构造 扩增产品线长度 开发新一代的产品 增加同一产业的不同种类新产品;后向整合;战略业务单位（SBU）的确定和扩展;;;个案：巨人集团多元化战略; 二、业务战略选择 ;无品牌 简单型产品 产品设计 供应来源 库存管理 生产力 销售量 地点; 产品品质 产品特性 产品形状 产品颜色 产品包装 产品美感 产品品牌 产品专利; 产品专门化 区隔市场专门化 地区专门化 品牌专门化 服务一条龙 低成本专门化 差异性专门化;三、企业战略的发展方式选择;自行成立新部门，新子公司，联号公司。 优点是现有人员有提升的机会，能驾轻就熟，组织文化相同，减少激烈改变。 缺点是耗用太多资源，没借用外力，成本比并购其他公司高，进展慢。 适合多元化中的垂直整合，较不适合水平整合和无关联整合。;内部创业的条件;可??是外包生产或委托销售。 也可以是公司不想直接参与的其他活动。 优点是风险小，投资小，管理层面少，节省成本，撤退容易。 缺点是服务不够全面，品质及交货期或通道掌握在别人手中，扩展有难度、专长难以培养。 这种方式一般适合资本小，管理弱的公司，但是，大企业也常常采用这种方式。;合资：joint venture 技术合作是某一方利用另一方的技术权力和经验而另一方利用某一方的生产设备和市场管道 也可以是甲乙双方共同开发某一项产品或技术 技术合作通常不包括管理的范畴 优点是借重彼此的优势，缺点通常是短期的合作;合资的条件;利用同一品牌，同一管理制度，同一企业形象来经营生意。 特许经营业主可以用它来扩展市场，制造气势，实现规模经济经营。 特许经营的加盟成员可以利用已经成名的品牌及知名度，快速的在不同的区隔市场开花散叶。 特许经营是成熟市场的经营趋势。;品牌策略;品牌策略;能使企业非常迅速的进入新市场新产品 优点是速度快，成本低，经验曲线短，规模经济快，资源共享，综合效益快 缺点是对象难找，时间长，谈判繁琐，自主性不定，控制难，文化异，相容难 适合一些企业本身缺乏自行发展战略的知识、能力、资源、经验、产品、市场;取长补短、互相依赖、互惠互利 可以合资经营、也可以合作开发、配合 出发点是为了掌握资源、技能、知识、秘诀、产品、资金、市场、经验或为了突破政府条例和关税的束缚 缺点是环境条件的改变会造成合作双方产生不平衡以至于不愿意分享资讯，技术不愿完成承诺而分手;作业;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.2020