实战电话销售.pptxVIP

实战电话销售;一、简单的电话流程;二、客户名单——电话行销的命脉;三、查找客户资料;5.找同行业交换资源，整合广告公司或产业的上下游客户群资料。 6.找商会、行业协会及交流会合作举行推广课 7.找俱乐部、车友会、有企业家论坛的进行合作 8.找出认同接受学习的客户资料，进行分类，有学习心态，购买能力的，决策权的列为红苹果。; 9.找出对学习课程有认知但是不太相信的，有决策权，购买能力一般的列为青苹果。 10.企业很小，购买能力很小，心态态度很差的，列为烂苹果。 11.整合一些会场，如保险会议，直销会议，传统产业展销会，进行沟通，找会议的负责人合作进行推广 12.找朋友转介绍，把部分好处给朋友，或赠送学习的机会。;四、与相关决策人的第一通电话;3.自己查找一些相关的学习信息和书籍资料，可以赠送或短信分享，及他们行业的趋势性信息，竞争对手比较好的可以借鉴信息。 4.每天早上问候信息，让客户感觉你关心他，看到你的短信一天都心情舒服。 5.中午或晚上可以分享些专业的管理，营销，战略的信息。;6.白天通过电话过滤出了意向的客户，晚上随意的聊聊客户的困惑，适当给点解决问题的方法。 7.提出要求见面，拜访或进行电话销售。;五、电话销售拜访黄金规则;4.心里相信客户购买使用后一定会感激的请我吃饭，因为我爱客户就像兄弟姐妹一样，不能让客户购买这么好的产品我是在犯罪，见死不救，佛祖都会惩罚我的。 5