农村健康事业部某年度工作总结及某年度规划.pptxVIP

;目 录;2006 年 工 作 总 结粉 针 销 售;2006 年 工 作 总 结口 服 药 销 售;2006 年 工 作 总 结客 户 情 况;2006 年 工 作 总 结销售额前10位客户;;区域;2006 年 工 作 总 结各区域销售（东北地区）;2006 年 工 作 总 结各区域销售（华北地区）;2006 年 工 作 总 结各区域销售（山东地区）;2006 年 工 作 总 结各区域销售（西北地区）;2006 年 工 作 总 结各区域销售（西南地区）;2006 年 工 作 总 结各区域销售（南方地区）;2006 年 工 作 总 结各区域销售（??东地区）;2006 年 工 作 总 结全年各区域排名;2006 年 工 作 总 结寻找适合我们的路线; 针剂形成了一定的规模，部分区域针剂形成了品牌 经各区域摸索，以品牌带动销售的推广式销售方式 可行来自 .... 中国最大的资料库下载 积累下部分客户 积累下部分有一定潜质的人员 吃苦耐劳的团队精神 和谐的部门内部环境; ;2006 年 工 作 总 结结 论;我们在哪里; 1、商业客户少，商务人员对推广销售模式的真正含义的认识不深刻，谈判能力和谈判技巧需要提高，区域和时间管理能力以及计划性均不够。 2、推广小组培训和演练不够，技能不足，会议效率低，会议销售量和合作商业客户的反应不理想。 3、部分商务人员和推广小组还未理解合作的重要性及分工合作的方式，配合不默契，不能形成合力。 4、部门文化的形成和职业队伍的建立需要时间 5、后续销售的思路和方式尚模糊，服务能力不够，没有形成会议后的持续销 售能力。;1、其他公司尚未觉悟。 2、农村市场品牌忠诚度高。 3、大量的备选厂家及产品。 4、国家政策向农村倾斜，重要目标集中。;我们在哪里;我们在哪里（结论）;组织目标：覆盖全国的，高素质高效率的商务队伍和推广队伍；完 善的客户服务体系。 客户目标：300个以上主流客户，50000个以上直接接受过教育和获 得服务的忠实终端客户。 业务目标：任何一个品种进入我们的体系，一年内达到5000万的销 售规模。;我们要去哪里;我们要去哪里;2007年上半年：形成10个B级省份，分别为： 山东、江苏、浙江、湖北、安徽、河北、陕西、川渝或云南、 湖南、东北一个省。 各区域销售中主流销售要达到50%以上 2007年下半年：形成4个A级省份，13个B级省份，分别为： A级：山东、江苏、浙江、湖北 B级：安徽、江西、河北、河南、陕西、甘宁或新疆、川渝或云南、云南或贵州、福建或广东、湖南、广西、东北二省。 各区域销售中主流销售要达到70%以上。 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;有志者,事竞成; 破釜沉舟,百二秦关终属楚 苦心人,天不负; 卧薪尝胆,三千越甲可吞吴;治大国如烹小鲜 ;一屋不扫,何以扫天下 ;我们能成功，因为我们团结 我们勤奋，我们不断地自我反省！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stodda