如何做好兽药销售.pptxVIP

兽药销售秘籍如何做好兽药销售 张海伟 销售工作很简单只要是自己认准的事—坚持做下去就对了。什么使我们痛苦，什么就会使我们强大！销售五要素找得着——真客户见得到——关键人说得透——好产品粘得住——客户哄得好——人销售的二大障碍能不见就不见能见就见1.态度: 愿意投入工作的精神（改变态度）2.能力：完成任务的条件（学习、培养、练习） 马斯洛需求等级架构人需求的三个阶段1、人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要，才能够影响其行为，满足了的需要是不能充当激励工具的。2、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从低级的（如食物和住房）到高级的（如自我实现）。3、当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续奋斗的内在动力。销 售 原 理及销 售 关 键 销售过程中销的是什么?销? 假如客户不接受你这个人，会给你介绍我们产品的机会吗?我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己 ——乔吉拉德！ 公司与客户之间有一个重要的桥梁——销售人员；销售任何产品之前，首先销售的是你自已；销售过程中售的是什么?售观 念1、卖自己想卖 的比较容易,还是 卖顾客想买的比较容易？ 影响价值观重要,还是销售产品重要？ 改变观念比较容易，还是配合对方比较容易?好　处带来什么利益与快乐,避免什么麻烦顾客永远不会要产品，要的是产品所能带给他的好处 一般的业务员销售