合富辉煌房地产项目策划的认识与实践.pptxVIP

整合资源、准确定位 提升价值、创新品牌;引言一——从几项事例带出对中国房地产发展的思考;事例二：广州华南板块首个千亩大盘陷入困境;事例三：大连亿达集团开发大连软件园一期成功，政府将以官助民办的方式将20平方公里土地交由亿达集团实施开发经营，软件业同时将成为大连四大支柱产业之一。;1 ）资金往哪投？—把握市场与机会，决策的正误;深层次：;在日益成熟与竞争激烈的市场面前，解决不了以上问题，企业与项目就必败无疑。而房地产策划正是为我们探求解决问题的方向与途径。;1、策划 “策划”——源远流长的智慧与方法 “引胜之一策也”——《吕氏春秋》 “好谋而成者”——《论语.述而》 “运筹帷幄之中，决胜千里之外”——《汉书.商帝纪》 策划：即筹划、安排、出主意、想办法、出谋划策;2、策划的思想与谋略;毛泽东之策划思想： 《矛盾论》——如何面对矛盾，分析问题，找到矛盾存在的根本原因，找到解决问题的关键点和突破点 《实践论》——从感性到理性，从认识到概念到判断到理论的方法和道理，如何举一反三 《在延安文艺座谈会上的讲话》——如何形成有效的解决问题的方式：立场、态度、目标对象、工作和学习的方法 ;毛泽东每一历史时期的成功都与其深入的调研和专心策划，最后形成正确的思想与方法所分不开。;邓小平之策划思想与谋略;3、策划的基本方法与目的 如何策划： 《孙子兵法》中策划的原则： “知己知彼”的调查信息原则 “校之以计”的预测发展原则 “奇正相生”的创新变化原则 “策划实施”的管理用人原则;“策划”——就是找出事物的因果关系，衡度未来可采取之途径，以为目前的决策之依据，亦即预先决策“做什么，何时做，如何做，谁来做”。;4、策划的作用与演变;二、何为房地产策划？; ;策划的定义： 激发创意，有效地运用项目中有限的资源，选定可行方案，达成预定目标或解决某一难题的过程。;三、房地产项目策划的方法与实践; 何为“定位”; 项目定位的内容; 房地产开发定位工作要注意的问题;策划的条件 — ;1）项目策划工作的特点;1. 发展策划;3）全程策划工作的阶段性内容; 每块土地都有其自身的价值。策划的作用是寻找并提升其最大的价值，规划建筑设计的任务则是将其价值表现出来;（2）营销策划阶段;广告不应该视为一种艺术的表现形式 广告唯一正当的功能就是销售——不是娱乐大众，也不是运用你的原创力或美学天赋使人们留下深刻的印象 我的座右铭是——我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。 ————奥美广告创始人奥格威 ;策划与广告的关系;品牌的冰山理论： 水中的冰山 1/7 在水面（广告、柜台、宣传、形象等企业表象形式），为品牌的充分条件。6/7 在水下（科研能力、开发能力、融资能力、管理控制能力等企业内在能力），是品牌的必要条件。 ————上海家化股份公司董事长 中国古代的品牌观： 积于中而形于外，有其实自扬其华 ————厦门博物馆一对联;从广州郊区大盘看营销的创新;四、对策划的再认识：;7、房地产策划应注意的问题;8 、房地产策划工作的“技”与“道”;五、总结：何谓房地产的策划;策划是寻找方向，确定目标，是房地产开发与经营的灵魂与核心 “如果一个人不知道要驶向哪头，那么任何风都不是顺风” ——塞涅卡 ;六、合富辉煌房地产策划的方法与实践;谢谢！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108