品牌战略与通路规划詹翔霖教授.pptxVIP

品牌戰略與通路規劃;現職 台灣文化大學國企系兼任教授 廣東藥學院講座教授 行政院中小企業處創業諮詢輔導顧問 經濟部中小企業升級轉型諮詢輔導健診顧問 台灣教育局教學策略聯盟專任委員;著 作;富強之大經，治國之大本;中小企業行銷價值躍升計畫;想一想;消費者行為與品牌 ;品牌權益模式;名字,品牌,或強勢品牌-加故事劇情; 目標顧客 ;重心關鍵要素;「四品」「四為」「四市場」增大服務價值與利基;品牌定位 (承諾) (個性 / 識別) Personality/Identity;好賣 = 賣好;一隻牛 ? 客牛排 ;多玩一點?多做一點?多學一點 遊百國?登百嶽?吃百店 價值→體驗→感受→內化→行為 說-寫-看-做;品牌代表花：玫瑰花;品牌代表花：太陽花;品牌代表花：薰衣草;品牌代表花：海芋;品牌代表花：天堂鳥;品牌代表花：五葉松;品牌代表花：鳶尾花;故事是品牌的靈魂，賦予商品的生命力;品牌之價值-靠故事行銷;說什麼故事;「品牌故事」必備要項 ;銷售故事行銷力 ;如何說好故事;3.引導消費者全心投入(刺激購買慾望) ?故事要有結構、內容、畫面、對話、 細節、轉折揪緊消費者期待與投入 4.贏得消費者內心的認同(帶動購買行動) ?以共同的生命經驗或個別體驗，呈現真實 或感人的故事 5.帶來創造消費行動，打造品牌形象與知名度(持續消費); 創業故事 商品故事 品牌故事 服務故事 人物故事 消費故事 管理故事;故事行銷要點;萬丹幸福紅豆餅 熱賣到屏市;井仔頭社區關懷協會三年前開始自辦紅豆契作，開發紅豆商品，保障當地豆農利潤，提供農村婦女就業機會 ;屏東萬丹 萬丹紅豆餅 美食趴趴走 ;萬丹紅豆餅(萬丹市場店)@屏東縣 - iPeen愛評網商家情報;【屏東。萬丹鄉】黃．萬丹紅豆餅 - 愛作夢の貓Dreamycat s Blog ; 忘記回家 山豬迷路;40;說故事做行銷;1.一句口號一句話;2.一個情境;3.起承「轉」合;4.加強「要點」 「重點」;5.文不在精，有理則行；話不在多，一點就靈 –畫龍點睛;6.持續的體驗與感動修飾; 為了銷售，就不能「純屬虛構」而以 讓人難忘，就在於將??實感「人性化」 ;故事行銷要點;故事行銷的效用;慈濟;故事行銷建置方法;說什麼故事;紅豆簡介-紅豆的故鄉萬丹 ;改良升級;萬丹紅豆愛情御守典故 ;萬丹紅逗 ;『逗』為主題 ;萬丹紅豆節 ;鹹的紅豆水餃 ;紅豆加香腸 ;紅豆燉雞也是全台唯一的料理 ;創新 創意 創藝 創境;分組討論-可按下列主題方向;伴手禮延伸;節慶的議題;食用的方式;獨特的差異;健康的取向;鼎泰豐;創立1958年在1972年由原來的食用油行轉型經營小籠包與麵點生意。 開賣小籠包後，用心專注於品質與服務的提升，佳評如潮，在各家美食報章雜誌的介紹下，不僅是一般市民的最愛，更是許多政商名流、國際級影星讚不絕口指定必嚐的頂級美食。 1993年1月17日鼎泰豐被紐約時報評選為全球十大最具特色的餐廳之一，且更被評選為世界十大餐廳中的唯一華人餐廳。 2010~2012年香港分店更是獲得世界級美食權威米其林一顆星的評鑑殊榮，也是台灣餐飲品牌第一次獲得米其林的肯定。;對通路的認知與抉擇;選擇通路成員;經營「通路」必要的作為;通路階層的數量; 設立大客戶組織單位，專人對應 全面配合零售商的行銷促銷活動及政策 加大店頭行銷預算 全台性密集舖貨，讓消費者便利買到東西 加強與大型零售商獨自合作促銷活動 加強開發新產品，協助零售商增加業績 爭取好的與顯目的陳列區位、櫃位 投入較大廣告費支援銷售成績 考慮為大零售商自有品牌代工可能性;對實體零售流通業者的通路策略;對經銷商業者的通路策略;加速直營店展店，以達到規模經濟。 加速直營店擴店培育所須的店長人才。 建立直營店內的創業機制與激勵辦法。 直營店與品牌大廠好好合作策略。 直營店供貨物流作業策略 加速加盟店展店，以達到規模經濟。 總部對加盟店必須能夠輔助能力策略。 PS如台鹽;對虛擬通路的流通策略;如何建構良好的「行銷通路」;止於至善;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the