商务谈判的沟通技巧讲义.pptxVIP

;;;第一节 商务谈判的语言特征;第一节 商务谈判的语言特征;第一节 商务谈判的语言特征;第一节 商务谈判的语言特征;第一节 商务谈判的语言特征;;;;;第一节 商务谈判的语言特征;第一节 商务谈判的语言特征;第一节 商务谈判的语言特征;第一节 商务谈判的语言特征;第一节 商务谈判的语言特征;第一节 商务谈判的语言特征;第一节 商务谈判的语言特征;农夫卖玉米;分析：说话要讲究艺术，这似乎是一个非常简单的问题，因为生活中，语言是人与人之间交流的一种最基本的手段． 在本案例中农夫就充分运用了语言的艺术，利用不同的表述方式，反映了问题的不同方面，从而使问题由不利转向有利．; 中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。 美方：中方财务报表上有模糊之处。 中方：美方可以核查。 美方：核查也难，因为被查的依据就不可靠。 ?中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。 美方：所有财务账均系中方工厂所造，我作为外国人无法一一核查。 中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。 美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。 中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。 美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。 中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务