商业照明项目销售技巧培训.pptxVIP

商业照明项目销售技巧;目 录;欧普商业照明目标及市场策略;;一. 注重商务礼仪的目的;个体性　 第一，“量体裁衣”，使之适应自身，并扬长避短。 第二，是着装应创造并保持自己所独有的风格。 整体性 其一，要恪守服装本身约定俗成的搭配。 其二，要使服装各个部分相互适应，力求展现着装的整体之美，全局之美。 整洁性 文明性 技巧性;电话形象是您给对方的第一张“名片” “如闻其声，如见其人” 语气要热诚、亲切 口音清晰 语速平缓 电话语言要准确、简洁、得体 音调要适中 说话的态度要自然。;3. 拜访和接待;送礼物;餐宴礼仪;第二部分 销售的基本策略;　　不要把事情复杂化，立刻采取行动。 　　机不可失，时不再来。　　当事情悬而未决，应当采取行动将其向有利和方向推进！ ;　　必须花时间认真思考自己的销售目标以及过去、现在和将来的销售机会及销售对象。 　　通过至少每周花一段时间独自思考，你就能够做到事半功倍而不是劳而无功。 ;　　许多销售人员能够看到机遇，但很少有人能够抓住机遇。抓住机遇意味着要动用一切可能的方法，也意味着要做别人不做的事。并且能够运用所有资源将可能的成功变成实实在在的销售业绩。;　　给自己买一个每日日程安排器或者其他个人计时器，并且每天使用。 ;　　在一个工作日内回复每一个来电－－这其中当然包括电子邮件，不要拖延，马上回复！ ;　　每个人