丰城厦华五一促销方案(奥美广告).pptVIP

户外媒体的使用 户外媒体是当地环境下冲击力最强的媒体 媒体特点： 视觉冲击力大 不能携带太多广告信息，画面必须简洁 广告效果往往不可测量 画面维护有时得不到保证 电视机品牌在户外广告上的投放，都以主要路段的大牌为主，这的确是比较有利于品牌形象的提升的，但大牌一般单位价格昂贵 目标人群大部分主要是办公楼白领，五一促销这一波中，由于广告目标及预算的限制，我们不可能也无须使用常规电视来打全国市场，而办公楼宇电视将是最优选择，其针对性是非常强的。 * 户外媒体补充建议 候车亭广告 以赞助形式在地铁内设置TCL液晶电视机，目前我们目标市场中北京、上海、广州、深圳、南京均已有地铁，而沈阳、西安、杭州正在建设 以赞助形式在写字楼电梯里设置厦华液晶电视机。 以赞助形式在机场候机厅设置厦华液晶电视机（大尺寸） 在预算允许的情况下，我们也推荐以下形式以到达不同目标受众，弥补以上其它媒体的不足 较强的地理针对性 近距离接触消费者 能有效到达特定目标受众 有效树立品牌形象 广 告 形 式 优 势 * 媒介逐渐数位化，品牌与消费者间的沟通将面临新的机遇和挑战 广播 电视 有线电视 付费电视 遥控电视 录影带 DVD 随选电视 互动电视 数位电视 卫星电视 1930’s 1940’s 1950’s 1960’s 1970’s 1980’s 1990’s 网络 2000’s 平面 VOIP 3G 4G 关注新媒体，特别是一线城市行销 * 互联网迅猛发展 13700万 网民年龄分布 网民仍然集中在发达和较发达地区 网民性别比例 网民地区分布 * 网络媒体受众是社会的中坚力量 比较而言，传统电视、报纸、广播媒体的受众结构进一步老化和贫民化，他们更多是 中老年人、制造业职工以及收入较低的群体。相反，因特网和杂志的受众则表现出 高收入、高职位、高学历的特点。 * 购买流程与网络媒体的结合点 萌生购买的想法 以前的电视太落伍 想淘汰 旧电视坏了，需要 购买新的电视 触发点 海选 PK 准备购买 成家、购房添置新 的家用电器 受促销信息吸引 预算之内 合适的功能 品牌 没有严重的负面影响 品质卓越 外观漂亮 尽可能低的价格买到 最好的产品 方便的送货上门服务 可靠的售后服务 在网上了解产品信息，寻找/比较符合自己心理价位的产品 到卖场更有目的性的选购液晶电视 * 不同网站提供针对性的沟通和互动 以前的电视太落伍 想淘汰 旧电视坏了，需要 购买新的电视 成家、购房添置新 的家用电器 受促销信息吸引 没有严重的负面影响 接收到电视技术更新 换代及打折的信息 萌发淘汰旧电视的冲动 主动查阅电视对比信息 主动搜索电视打折信息 主动浏览房产网站 加入装修论坛讨论 来自媒体的促销信息； 来自朋友的打折信息像 病毒一样的传播 与垂直类媒体建立良好 的合作关系避免负面消息 的出现 常规硬广 家电类垂直媒体 房产类垂直媒体 门户装修频道 常规硬广 即时通讯 家电类垂直媒体 搜索引擎 * 互联网媒介策略 我们的目标： 通过厦华液晶电视五一促销信息在网络上的发布，吸引消费者到厦华卖场，从而拉动主力产品蓝海系列上量。 常规 硬广 搜索 引擎 即时通讯 垂直类 媒体 厦华卖场 厦华五一促销 Event-Site 深层植入 * 互联网媒介策略 高到达率、影响力，高覆盖率有助于快速建立知名度，吸引受众注意 门户类 新浪-蓝海 搜狐-悬浮 家电垂直 搜索引擎 百度 （蓝海，悬浮） 精准定向，辅助性扩大到达率，高倾向性，更准确的锁定受众群 即时通讯 焦点房产网 万维家电网 中关村在线 （蓝海，悬浮） 精准地接触到受众，通过建立专区、 评测对产品进行横向和纵向的对比 ＭＳＮ-蓝海 ＱＱ-悬浮 　能精准到不同地域，运用病毒式传播方式， 让消息在目标人群中扩散 不同媒体类型具有着不同的作用 * 新浪 门户 垂直 高端 低端 用户群覆盖 搜狐 万维家电网 焦点房产网 中关村在线 MSN QQ 用户特征 百 度 互联网媒介策略 * 门户类媒体－新浪、搜狐 个人月收入： 1000元 1000－2000元 2000-3000元 3000－5000元 5000元以上 sina 1,610.00 2,876.80 1,357.60 750.1 364.7 sohu 1,277.70 2,305.90 1,105.60 618.3 269.4 家庭月收入： 2000元以下 2000-4000元 4000-6000元 6000－10000元 10000元以上 sina 2,112.30 2,852.20 1,650.70 937.4 748.1 sohu 1,670.60 2,275.60 1,371.30 748.2 550.3 数据来源：ｗｗｗ．Ｉｒｅｓｅｒｃｈ．Ｃｏｍ