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饮品产品方案设计 导语：让我们将事前的忧虑，换作为事前更多的思考和 计划吧！以下本人为大家介绍饮品产品方案设计文章，欢迎 大家阅读参考 ! 饮品产品方案设计 摘 要：根据可口可乐在市场中 的发展现状来看，茶饮料产品的营销模式，已经成为影响可 口可乐公司长远发展的主要因素，因此，必须及时改进茶饮 料市场经营模式。本文主要结合可口可乐茶饮料的发展状况， 对该公司实施的茶饮料产品的经营模式进行详细分析，利用 市场学理论和营销方法，对茶饮料的现状和趋势进行分析， 制定了详细的实施步骤和评估标准，希望本文的研究，可以 为可口可乐公司茶饮料产品的市场营销方案设计提供借鉴。 关键词：可口可乐；市场营销；方案设计；实施 可口可乐是国际知名品牌之一，在中国的软饮料市场中 占据重要位置。随着饮料市场的发展，绝大所数人更倾向于 选择茶饮料，可以满足人们对健康的追求，在市场上得到了 迅速发展。虽然可口可乐公司也研发了很多茶饮料，但是由 于缺乏管理和营销体系的欠缺，让可口可乐公司陷入了进退 两难境界，必须及时解决。 一、可口可乐公司茶饮料产品营销现状 1. 市场定位 可口可乐公司在 1998 年上市了“天与地茶”采用品种 是乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶，适合现代生活的年轻人品尝， 曾经还推出乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶三种品种，主要是有糖 和低糖两种口味，茶味非常甘甜，在解渴的同时，还可以给 人们带来时尚舒适的感觉，符合时代发展潮流，得到了人们 的一致赞同；在 1999 年上市了“岚风茶”品种是日式蜂蜜 茶，主要适合成功和年轻的女性饮用，是年轻女性追求生活 的最好体现， 让很多年轻女性都在疯狂购买和享用； 在 1999 年还上市了“阳光茶”品种是冰爽果茶系列，适合青春阳光 新一代饮用，在香港地区影响了一代人，可以成为可口可乐 公司的主力军，此产品将清香茶和水果实现了巧妙融合，给 人们带来不一样的酸甜滋味，具有红茶、绿茶、柠檬茶和梅 子味等多种口味；在 XX 年的时候，上市了“雀巢冰爽茶” 品种是西式冰爽茶，适合 16 到 29 岁在西方生活的现代人； 在 XX 年上市了“茶研工坊”品种是“清本”和“清妍” ，适 合追求味道和时尚的年轻人，并且在当时还建立了一个合作 公司，让西方人宣传广告，投入了大量研发成本，在两年精 心研究中，推出了“茶研工坊” ，加入了金银花、罗汉果、 菊花、蜂蜜、红枣和玫瑰成分；在 XX 年的时候，上市了“健 康工坊”品种是美丽枣和清凉源，适合追求健康、滋润养颜 的女性，此饮品结合了中华智慧，主要选择自然界中的花果 和根叶进行研发，利用先进工艺制作形成。 2. 定价及价格链模式 可口可乐公司中的天与地茶和岚风茶都是高价策略，雀 巢茶和茶研工坊走的是中间路线，健康工房是凉茶系列，始 终走高价策略。从价格链上分析，批发渠道和小店获得的毛 利空间非常有限。 3. 营销渠道 营销渠道的划分 营销渠道可以按照生产产品与流通环节，划分为直接渠 道和间接渠道。直接渠道将生产中间商环节省略，直接供给 消费者，是市场营销的主要方式，很多大型设备都利用直接 分销的形式进行。例如，安利化妆品。间接渠道是生产商利 用中间环节销售给顾客。间接渠道经常适用于食品等生产销 售。 可口可乐公司渠道的定义 首先可以根据消费者行为的类型，将其定义为相同类型 的客户渠道；根据消费者行为的不同，可以将消费者定义为 不同消费场所。与很多企业不一致的是，可口可乐公司进行 渠道定义的时候，主要从消费者角度进行定义，首先对各种 消费者的消费行为进行分析，其次，对不同类型消费者的方 式进行分类和统计；最后，根据消费者方式的不同，划分出 适合发展的消费渠道，所以，可口可乐公司的消费渠道主要 以“消费者行为”作为标准。为了争取的划分出销售渠道，