管道分销市场操作手册1.pdfVIP

分 销 市 场 操 作 手 册 上海上丰集团有限公司营销中心 二 0 一一年五月 目录 一、 管道分销市场概述 1、 何谓管道分销市场？ 2、 管道分销市场现状及趋势 3、 上丰管道分销市场现状 二、 管道分销市场操作方法 1、 管道分销市场操作基本要素 A 、市场调查 B、网络构建 C 、操作战术 2、 管道分销市场常规操作方法 七步骤 3、 上丰管道分销市场操作方法 A 、上丰管道分销市场操作总体思路 B、分销阶段性操作方法 C 、人力资源保障 D、价格策略 E、促销策略 一、 管道分销市场概述 营销渠道是产品由生产者向最终消费者或用户流动所经过的途 径或环节。 营销渠道由众多承担营销功能的中介机构所组成。 由于这 些营销中介机构的存在，缓和了产需之间在时间、地点、商品数量和 种类方面的矛盾， 也使得市场上总体交易的次数减少， 交易费用降低 并且大大提高了产品流通的速度和效率。 管道市场营销渠道包含工程渠道和分销渠道， 工程渠道运作主要 包含工程经销商（针对工程客户服务） 、开放商（甲方）、施工方（乙 方）、设计部门等围绕工程项目展开的各个环节。管道分销渠道主要 是指以零售分销为主体的渠道，它包含分销批发商、分销零售商、专 业渠道商等。 1、 何谓管道分销市场？ 从狭义上来讲， 管道分销市场主要是指围绕管道分销渠道展开的 各个环节， 管道分销市场建设工作还包含产品选择工作 （主推产品是 什么？差异化产品是什么？针对细分渠道的针对性产品是什么？） 、 渠道建设工作、分销价格体系设定、品牌推广工作等内容。 管道渠道建设工作具体包含批发商选择和开发、 零售网点 （街边 店和小区店等）建设、专业渠道建设（水工队伍建设、家装公司、暖 通公司、工装公司、大型建材超市等） 、二级批发商建设（建材市场 批发商、二级网络批发商等）等。另外，管道分销市场现状及趋势 现阶段， 管道分销市场已进入品牌分销阶段， 消费者对管道选择 日趋品牌化，现阶段，全国性分销品牌有金德、金牛、日丰；区域性 分销品牌有华南的联塑、 南塑、亚通等，华东的伟星、 中财、公元等， 还有一些局部品牌，如长沙的 2、 上丰管道分销市场现状 上丰管道分销市场刚刚起步， 从全国市场来看， 只在很少的地方 建立了分销品牌如浙江温州、浙江其他部分区域、河南濮阳等，大部 分的经销方式还是一店一市场