国际定价策略讲义课件.pptxVIP

第八章 国际定价策略 ;第八章 国际定价策略;第一节国际市场商品价格及其影响因素;一、 国际市场价格;二、国际市场价格的构成;三、国际市场价格定价的影响因素;1、企业定价目标;2、产品成本 3、市场供求 4、行业竞争;5、政府法律政策;第二节 国际营销中的基本定价方法;一、国际营销中的定价思维矩阵;初次定价（first-time ricing）;改变定价;产品组合定价;出口定价;出口定价的程序（图）;出口定价策略;二、三种主要的定价方法（定价思维）;1.成本导向定价法;（1）成本加成定价法;（2）损益平衡定价法;（3）边际成本定价法;2.市场导向定价法;（1）市场导向定价法的思维角度;倒推定价法;认知价值定价法;差别定价法;第三节 国际市场产品定价策略;一、新产品定价策略;二、心理定价策略;三、折扣与折让定价策略;四、地理定价策略;五、转移价格制定策略;2.转移定价的原理; A子公司正常价格的利润;把利润、资金从B公司转入A子公司,采用抬高A子公司 售价的方法 ;反之，把利润、资金从A子公司移入B子公司，便可采用降低A子公司售价的办法。 ;3.转移定价的特点;4.转移定价的目的;5.转移价格纠纷的处理;6.转移价格定价水平的选择;7.转移价格的制定方法;（2）下列情况采用高转移定价 投资环境不稳定，东道国社会政治发生动荡； 子公司存在着被东道国政府没收或国有化的风险； 东道国的所得税税率和通货膨胀率较高； 子公司太高的利润率可能吸引较多的新竞争者进入该行业或该市场； 在合营子公司里，为了多分利润并将其调出； 子公司遇到劳工方面要求提高工资和福利待遇的压力，希望降低账面利润额等等。;8.运用转移价格的限制因素;第四节 国际市场产品调价策略 ;一、国际市场产品提价策略;二、国际市场产品价格降价策略;三、购买者对价格变动的反应;四、企业对竞争者价格变动的反应;第五节 产品倾销与灰色市场;一 、产品倾销;3.倾销的类型 零星倾销 掠夺倾销 持久倾销 逆向倾销 ;4.反倾销的调查与裁决程序 申诉与立案 初裁 达成终止协议 商务部关于公平价格的终裁 国际贸易委员会的终裁 商务部下达征收反倾销税令;5.应付反倾销调查的策略 充分考虑世贸组织《反倾销守则》的制约以及各国有关反倾销的法律规定 企业在制定出口产品的价格时，要对汇率的变动进行预测，并注意根据汇率的变化，调整出口产品的价格。 许多企业的经验表明，应付反倾销成功的办法是在反倾销令发出之前及之后找出减少损失的办法。 ;二、灰色市场;二、灰色市场;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差