国际市场分销策略培训课件.pptxVIP

第十一章 国际市场分销策略;第一节　国际分销系统;2、分销渠道职能;二、国际分销系统的结构;三、国际中间商的类型;（三）制造商设立的国外分支机构;第二节 国际分销渠道结构的选择;一、分销渠道的（层次）长度;2、短渠道与长渠道;二、分销渠道的宽度;独家分销渠道的特点分析;2、密集分销渠道;3、选择性分销;好孩子独家代理开拓美国市场 ;二、影响企业选择国际分销渠道的因素;1、成本;2、资本;3、控制;4、覆盖;5、特性;6、渠道的连续性和稳定性;第三节　国际分销渠道;间接（委托外贸公司）出口渠道;直接（自营）出口渠道;国际零售采购 ;全球主流渠道;海尔的海外渠道策略;利用义乌国际商贸城开拓国际市场;利用国际展会开拓国际市场;国外销售子公司渠道;利用侨商开拓海外市场;二、在东道国生产的国际分销渠道;2、将产品回销母国;3、将产品运至全球各市场;三、三角贸易渠道;第四节 水货渠道及其控制;二、容易形成水货的产品类型;符合水货的产品标准;三、水货市场形成的原因;2、产品的差价较大;3、水货进口商容易在国外找到稳定的货源;克弗兰和苏伯曼的研究;四、如何对抗水货;宝洁的水货困扰;飘柔的包装变换以对付水货;利用售后服务限制水货;SONY的策略;;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 10、Life is measured by thought an