卖场诊断与分析教材.pptxVIP

卖场诊断与分析;门店生意不好的几个主要原因;一、如何诊断和调整商品结构;如何诊断和调整商品结构;如何诊断和调整商品结构; 如何诊断和调整商品结构 ——商品结构的几个层面;如何诊断和调整商品结构 ——商品结构的分析方法;商品结构的分析方法框架判断法;品类目标客层分析法;价格带与销售额的二维分析法;二维曲线;A、B、C分析法;历史分析法;横向对比法;资源对比法;解决商品结构的几个关键点;二、如何诊断价格策略的问题;价格策略的重要性;价格策略的原则;敏感商品的操作;敏感商品的操作;非敏感商品的操作;非敏感商品的操作;如何强化低价形象;如何市调;如何市调;如何市调;市调的步骤;市调的种类;案例分析;案例分析;基建营店与竞争店优势比较;顾客认为本店须改进的地方;顾客对基建营店促销活动的态度;三、如何解决促销的问题 ;原因分析;促销原则;促销目的;如何提高客流量;如何提高客流量;如何提高客单价;关联购买;关联购买;卖场活性化;视觉冲击;其它冲击;促销组合;促销组合;促销组合;四、如何解决卖场布局 与陈列的问题;卖场硬性设计;卖场软性设计;顾客动线诊断方法;陈列存在的问题;陈列存在的问题;如何解决？;商品陈列的原则;改变陈列的步骤;新店陈列的工作程序;新店陈列的工作程序;;Thank you very much! 谢谢大家！ ;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。