体验式营销的概念.pptxVIP

;主讲人背景介绍：;讲座关键词; 提 纲;一、体验式营销的概念;;;; 二、龙湖体验区的项目管理;业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）;;以终为始：不卖你能造的，要卖客户想要的;;;组织架构与管理制度;重庆龙湖项目制管理模式模型;项目管理内容： 　　1、项目范围管理 　　2、项目时间管理 　　3、项目成本管理 　　4、项目质量管理 　　5、人力资源管理 　　6、项目沟通管理 　　7、项目风险管理 　　8、项目采购管理 　　9、项目集成管理　　矛盾：资源有限;景观与建筑、样板间的协调如何展开？;同行总结的龙湖集团 的核心竞争力;三、龙湖体验区的景观管理;12大军规：体验区景观设计要求;入户设计—园路植物色彩鲜艳;重庆龙湖弗莱明戈 ;重庆江与城;江与城大草坪上的情景展示;四、龙湖体验区的营销管理;2010年上半年北京房企住宅销售排名榜;耳听为虚：推广;;;;代表地中海风情的关键符号;薰衣草 普罗旺斯的天空蓝的通透明澈，空气像新鲜的冰镇柠檬水沁入肺里，心底最深处如有清泉流过，直想歌啸。漫山遍野的薰衣草让人狂喜不已，自行车上、牛头上、少女的裙边插满深紫浅蓝的花束，整个山谷弥漫着熟透了的浓浓草香。 ; 口味纯正、浓郁意式咖啡;正值战乱，一个意大利士兵要离开自己的家，前线参战。他的妻子把家里存着的面包、饼干还有奶油、黄油都一股脑儿地打碎拌在一起，作成这种点心给丈夫带去。的意大利语意就是“带我走”。 ;花车——手工艺品;视觉 ;样板间;家庭照片 摆设在 ;餐厅里面播放着 时下流行的英文动画片连续剧 ;书桌或者下沉庭院的椅子上不经意地放着一份已经翻过的英文报纸;床头摆放睡前读物 （财经、哲学、文艺、 自然科学）;庭院;庭院一角，静静地放着主人 心爱的高尔夫球具，球具显得 有点旧，应该陪伴了主人很长 时间，是用的最顺手的一套杆，;庭院的另一侧是孩子的空间 孩子参加比赛的照片跟棒球 手套摆在一起，边上还有一 个“最佳新人”的荣誉奖项， 看得出来，棒球是孩子的荣耀;听觉 ;意大利人的性格热情豪放，喜欢歌唱，意大利的音乐有着悠久的传统，也是美声唱法的发源地。意大利民歌美丽动人，丰富多彩 ;味觉 ;早餐室;薰衣草香精油 带香精的玫瑰花瓣 摆放玫瑰蜡烛;触觉 ;地中海式的质感;直觉 ;地道、纯粹、放松、惬意、 随心所欲、享受、浪漫;;眼见为实：产品; 北京龙湖 惊艳的展示区; 北京龙湖 惊艳的展示区; 北京龙湖 惊艳的展示区; 北京龙湖 惊艳的展示区; 北京龙湖 惊艳的展示区; 北京龙湖 全程不同节点关注客户感受; 北京龙湖 惊艳的展示区; 北京龙湖 惊艳的展示区;五、龙湖体验区的物业设计;产品的表现到客户的感受;体验的设计;场景的接触点;;;;;;江与城样板间—室外露台;人的接触点;;;;展示中心管理手册;;;范例：超A级预约接待模式;;;回顾关键词;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right