某地产_杭州知名度研究方案_93页_坤和.pptx

万科知名度研究;第一提及品牌知名度;提示前品牌知名度;提示后品牌知名度;Graveyard模型：主要揭示提示前知名度与提示后知名度之间的内在关系。是一个二维图，提示后知名度为X轴，提示前知名度为Y轴，根据每一个品牌的知名度在图上标出坐标，每一个点代表一个品牌。然后对所有品牌的提示前后知名度进行回归分析，作出回归直线（曲线）。; 强势品牌：位于回归直线（曲线）右上方的品牌，其提示前后知名度均很高，消费者对其忠诚度甚高，大多是市场上的强势品牌。万科和坤和在这方面表现出明显的优势。 利基品牌：位于回归直线（曲线）左上方的品牌，其提示前知名度相对于提示后知名度较高，这类品牌其品牌认知率虽然相对不高，但其回忆率较高，消费者对其忠诚度较高。绿城、绿地是这方面的典型代表。 正常品牌：位于回归直线（曲线）周围，提示前后知名度的关系与市场上的平均水平比较一致。广厦、耀江及南都品牌为正常品牌。 衰退品牌：位于回归直线（曲线）右下方的品牌，其提示前知名度相对于提示后知名度太低，呈现出被消费者遗忘的趋势。保利、合生创展等绝大多数品牌表现为衰退趋势。;是否知道万科进入杭城及获取此信息渠道;对万科的评价;对万科的评价;对万科的评价;对万科的评价;对万科的评价;对万科评价的平均得分情况;是否知道万科在杭州九堡买地及对此的看法;是否知道万科收购南都及对此事件的看法;万科九堡项目 研究;第一章 土地属性;地块分析;交通配套;生活配套;第二章 板块竞争楼盘分析;周边竞争项目;个案分析——金海·香滨湾;基 本 指 标;内部 配套;价格 及 物管;产品分析;户型;楼盘定位;卖点分析（一）;卖点分析（二）;卖点分析（三）;近期动态;楼盘后势预测;第三章 购房者需求;第一节 整体购房人群需求;整体人群特征;整体人群特征;首选/次选板块;首选面积;价格承受能力;支付方式;本区域的前景;对本项目的感兴趣程度;;第二节 目标人群需求研究;目标人群特征;目标人群居住区域;目标人群年龄特征;目标人群学历情况;目标人群居住情况;职业及家庭收入情况;由于本次调研人群主要是在九堡居住，城东和下沙工作的目标人群，因此其中4成现住江干区。;对区域态度;感兴趣的原因;顾虑的方面;产品需求;购房目的;看重要素;房地产信息了解渠道;目标人群中，首选九堡板块的人群比例最高，;目标人群中，首选面积为100平米的比例最高，其次是120平米，另外80平米与90平米的需求比例也较高。;48％的目标人群倾向于购买多层住宅，选择小高层的也有33％，而选择高层的仅有19％。;喜欢的室内结构;喜欢的户型;;客厅面积偏好;主卧面积偏好;厨房面积偏好;主卫生间需求面积;主阳台面积偏好;客厅开间宽偏好;主卧开间宽偏好;中间套/边套偏好;对辅助空间的偏好度;目标人群汽车使用情况;车库/车位购买情况;对小区内环境设计的偏好;目标人群价格承受能力;目标人群预算总价在60万的占17.5％，其次是80万，预算50万及100万的也不在少数。;人群比例随总价升高而减少;目标人群预算总价极限;单位预算5000元的比例最高，达30.2％；其次是6000元。单位预算8000元也在10％左右。;人群比例随单价升高而减少;单价极限;妥协系数;选择一次性付清的有22％，而按揭为78％。 选择按揭付款的人中，首付款选择20万及30万的居多，二者占57％的份额。 按揭贷款的目标人群，有44％选择每月还款额为2000元，其次是29％的选择3000元，而其他区位选择比例都低于10％。;目标群体地块均价;第三节 目标人群生活理念;最向往的城市生活;生活理念;结论与建议;Worken D-Well Integrated Marketing Group 华 坤 道 威 整 合 营 销 机 构 (杭州 深圳 长沙);1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011: