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创新与传统——慧聪国际B2B业务发展细要北京慧聪国际资讯有限公司郭凡生 回忆与思考 ——我们一定要重视自身战略的制定 现在发给大家的文件是去年11月我在公司高层会与年会上的公司战略报告。希望大家再抽时间看一下,重新审视我们的战略。请大家认真思考下述问题:去年的战略是否正确,有哪些问题在做明年业务规划时,中间有些被认定正确的原则一定要考虑。网+刊的模式需要升华、提高我们的“网+刊+网神”是否与科研有了新的战略组合机会与模式。 郭凡生 2001年11月15日第一章 有关B2B的基本理论B2B是什么?B2B是在互联网上建立的虚拟市场。人们在这个“市场”中可以进行信息的发布、收集、分析、交流和研究,并在此基础上进行交易。由于互联网的技术特点所决定,网上交易市场的效率会大大高于传统市场。从而使整个社会的信息传递速度,质量大大提高,库存大大降低。从而使生产什么,怎样生产,为谁生产的问题得到更完美的解决。B2B的发展方向是建立完全市场。经济学明确定义:完全市场是高效率市场,在这一市场中有2个特点:第一没有垄断,第二没有信息阻滞中美B2B发展的不同环境比较 中国 美国 计划向市场过度 完全的市场经济 经济发展不平衡 较平衡的经济发展 无数据库的发展期 20多年的数据库发展期 信息稀缺 信息丰富 商业规范不成熟, 成熟的商业规范与信用 信用制度不完善 制度已经建立个人上网3%,企业 几乎100%的个人与企业不足 10% 均可上网 中国较易发生垄断和信息阻滞,由此产生了三个方面的结论:中国比美国更需要B2B中国B2B发展有自己的道路不向美国学习不行,完全模仿也不行中国B2B发展的特点总结由于仅有10%的企业上网,使中国B2B市场的信息阻滞在90%以上。故而仅靠现有网上用户建立的B2B市场,由于竞争不充分、销售与服务网点缺少等问题,极有可能效率低于由传统信息渠道维护的传统市场中国B2B发展的生存盈利线:尽快使自己覆盖的市场规模与效率超过传统市场,而又有与传统市场相同的成本支出。达到这一点,B2B就可盈利。这就决定了中国B2B的运作模式要特别注重以下几个特点:尽量先做传统业务无法做到的事,如大量数据的查询、比较、及时更新等,传统业务做不到。而交易传统市场也可做。因此传统无法做的信息服务,在网上可得到超额利润,而交易则只能用降价的方式竞争。中国B2B要从信息起步,而不是从交易起步。中国B2B不是全面突破,而是在传统信息服务较弱的部分优先发展。这样避开了传统的竞争,又可能找到适合网的发展模式。因此,因传统媒体强大,慧聪原有业务基础非常好的IT,汽车、家电的网上收集与发布等业务发展较慢,而安防、消防、教育等传统媒体发展很弱的行业,相同的网加刊业务则发展迅速。中国B2B从小行业纵向起步,不能是横向的全面发展。寻找上网率高,传统信息服务差,利润高,用户明确,容易提供服务的行业优先发展,可能成为定律,并成为慧聪B2B未来几年的主方向。慧聪的盈利模式与经营慧聪的刊是在B2B出现之前,应中国国情而产生的纸上的“B2B”市场,事实证明效率高于其他传统方式,才能多年来保有较高利润:网加刊的优势在以下几个方面:证明慧聪网刊市场覆盖的规模与效率已经达到市场要求,否则不会盈利。将刊的内容转到网上,形成网加刊的模式,使网与刊结合共同发展应该说在市场规模和效率上都没有问题。从市场效率的角度讲,应该优于简单的传统市场。慧聪B2B网加刊模式的风险你选择的行业是否适合刊的发展,没有刊的支持,网在短期内无法自保,只能靠大量投入,用亏损维持。刊的运营成本是否等于或低于竞争对手,刊活不了,网自然会死掉。否则就得长期亏损。刊上数据上网带来每个用户的成本是否低于刊的成本,否则就只有亏损靠资本市场补贴。是否找到了比刊更有效率,成本更低的网上服务方式,而且网上用户规模是否足够使你保持不大量亏损,有望在一、二年内盈利。慧聪网的效率也可以是投入1产出1,但前提必须是竞争对手达不到的市场领域。若传统媒体可达到则效率一定要高于传统媒体。若在资金可支持的时间内形成上网规模,则慧聪网加刊的集合效率必然大于对手,可步入良性循环。从信息服务到交易——慧聪的战略推进步骤 步步有收入、步步挣钱慧聪B2B模式 信息收集 分类加工 发布 主页与定制 交易 其他B2B模式 步步亏损、步步贴钱慧聪与其它B2B完全不同的起点慧聪的模式可在下一步条件不成熟时,暂停在上一步等待市场成熟而不是冒进。如可停在发布层等定制,交易条件成熟然后再发展做信息为主的B2B,慎重进入物流。重要结论控制成本成为生存点;比较成本成为竞争的核心;成本
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