【抖音】2019标典苏打水抖音推广思路_市场营销策划_抖音市场营销_ppt可编辑版.pptxVIP

环境扫描目录产品分析消费者分析抖音推广思路01.环境扫描哇哈哈苏打水现状：一、包装时尚 瓶身轻巧二、采用的是差异化战略，提出了“健康”“舒心”两个特别因子 作为产品差异的焦点。三、哇哈哈品牌本身的知名度较高，为苏打水提供了品牌信任度。四、没有官方微博微信抖音，互联网市场不成熟。五、整体市场宣传力度不够屈臣氏苏打水现状：一、屈臣氏作为亚洲最具规模的保健及美容品零售连锁 店，为其自产产品苏打水赢得了更好的声誉，顾客信赖度较高。二、市场受众较广，产品可放在屈臣氏内销售。三、没有官方微博微信抖音，互联网市场不成熟。四、广告投入力度小。屈臣氏苏打水现状：1.?在河南已有一定知名度。2.?产品在央视投过电视广告。3.在贴吧、天涯论坛、专业酒水网站都有进行软文推送。4.?微博发布与产品或行业无关信息，社交媒体传播无力。5.?产品负面新闻不断传出。碱法苏打水现状：吴秀波作为代言人,利用明星效应，在吴秀波贴吧及其他粉丝聚集地投入广告，受众明显，快速。在央视投入广告，获取品牌曝光最大化，吸引众多吴秀波粉丝。新品上市发布会，利用明星，进一步扩大知名度。产品包装有瓶装、罐装之分，提供更多选择。 抖音分析纵观抖音，目前还没有一款苏打水在抖音单独设立官方账号，而在抖音上设立官方账号的饮品类品牌方都运营得并不好，这类抖音号主要产出的内容实际上就是对一些品牌线下活动的记录，缺乏系统性运营，缺少创意。 抖音分析经过对饮品类品牌的官方抖音号的研究和分析，我们发现这类抖音号没有运营成功主要存在以下几种问题：1.账号定位不清晰，以至于视频产出没有一个长期稳定的方向，视频内容杂乱，缺乏系统性运营。2.视频内容选取太过平淡，缺乏创意，没有抓人眼球的看点；视频质量参差不齐。3.很少借助抖音热门音乐，热点事件的助力。4.内容没有实用价值，主要是对品牌线下活动进行一些记录。5.广告过硬，观众提不起观看兴趣。 小结1、苏打水市场宣传不如其他饮料品类。2、苏打水在新媒体上基本没有宣传动作。3、饮品类品牌商在抖音上的宣传较弱。以，标典苏打水有机会成为苏打水抖音宣传的首个吃螃蟹者。02.产品分析 产品分析产品主要卖点：0脂、0糖、0卡宣传slogan：身体0负担，好喝不长胖包装风格：鲜艳、可爱、时尚、青春。分为柠檬、青瓜、白桃、原味四种口味。 产品定位0糖0脂0卡 苏打水饮料身体0负担 好喝不长胖产品定位产品调性活力、时尚、青春、轻快、健康目标消费人群90后女性都市白领 城市佳丽青春活力 美丽时尚 自律爱美03.消费者分析 90后消费观花钱的态度？当他们在谈钱的时候，他们在谈啥？根据中国经济网发布的70、80、90后的消费观区别报告中可以看到，当90后在谈钱的时候，主要谈如何花钱，90后对于花钱的态度就是一定要花，想花就花。 90后消费观买东西看中什么？发了工资之后干啥？根据中国经济网发布的70、80、90后的消费观区别报告中可以看到，当90后发了工资之后，就想去花掉，而不是存起来或投资，90后买东西主要看中外貌，好看就买，不在乎价格。 90后女性关注的话题美容爱豆婚姻瘦身买买买减肥明星美妆整容职场逛街爱情拍照综艺八卦电影旅行护肤男神时尚游戏 小结身体0负担，好喝不长胖时尚包装+0糖0脂0卡=90后女性的爱美“轻”生活90后与7080后的消费观大有差别，他们是具有强大消费能力的一群人，并且容易感性消费、冲动消费，在购买商品时十分看中商品的外包装，这对我们的产品十分有利，加之我们的苏打水0脂0糖0卡，在饮用时不会对身体造成负担，这也是女性消费者十分看中的消费点。所以我们将目标消费群体定位在：90后女性消费群体04.抖音推广思路 抖音思路一个只为一款苏打水而生的官方抖音建立光能标典苏打水的专属官方账号，也将是抖音上第一款苏打水官方抖音号，主要围绕90后女性日常关注的话题进行创意视频产出，再将标典苏打水产品有机植入，巧妙融合进剧情，让产品广告在娱乐中无形参透传播，消费者更乐意接受。在官抖建立时，即可建立商品橱窗，将产品上架到橱窗内，作为一种线上销售的渠道。 抖音思路一个只为一款苏打水而生的官方抖音账号目的：通过对90后女性日常生活、日常关注话题内容进行创意性、幽默性地演绎，并有机植入标典苏打水，达到以娱乐渗透产品广告的目的。账号风格定位：搞笑、青春、活力、有趣、时尚、积极定位优势：将产品有机植入娱乐有趣的网感视频中，更利于引起消费者对产品的注意，对产品产生好奇，并最终达到购买效果。 抖音思路 人物形象IP每个视频固定两个女生出境，利于打造人物IP，增加观众辨识度女A特征：活泼、可爱、青春、美丽女B特征：霸气、女汉子、仗义、搞怪女A与女B是经常相爱相杀，日常互相diss的好闺蜜 内容形式一系列网感视频对账号进行明确定位后，规范视频内容方向，长期稳定地输出原创内容，以创