沈阳市724建三地块整合营销推广方案90PPT.pptx

724建三地块整合营销推广方案;我们是．．．;精诚置业希望与中地海外并肩 完美实现724建三项目推广销售 实现销售利润的最大化 减少资金的时间成本; 前期市场定位 密码解析 营销推广策略 SP活动 终端包装及媒介策略 项目命名、SLOGAN及创意表现;第一部分 前期市场定位;市场定位;724地区综合概况; 区域人口：7万人左右，5.7万为本地人口，主要是东基在职、离退职职工及家属。家庭结构，以三口之家为主。 居住情况：居住条件一般。多为2000年前建筑，形态为多层与平房，人均占有面积低于沈阳市平均水平；宽松住宅户型少，如100平米以上住宅仅100套左右 住宅价格：是沈阳中低价房集中区域。均价在3000元/平下。二手房最高售价2500元左右/平米（包含简单装修），民生家园 现价在2550-2860元/平米之间 其他：对小区物业概念弱；采暖费自05年起由个人承担 ;区域印象 城市聚集程度低，典型的城乡结合部; 区域独立性强； 交通 与市中心的互动交通比较方便 配套 区域生活配套齐全,但相对低级; 区域养生意识强，重视体育配套的投入 消费特征 缺乏超前消费意识 对区域的依赖性 消费比较理性、经济性 住宅发展 基于多年住宅供给不足，市场存在一定空间， 大面积潜在地块的威胁，造成潜在竞争压力。;沈阳经济发展 房地产市场分析 政策变化 小结; 00-07年沈阳市GDP增长趋势 ;宏观背景分析——沈阳经济发展; 沈阳居民恩格尔系数情况; 2000年---2005年上半年建筑面积、销售面积情况 ;宏观背景分析——沈阳房地产市场;宏观背景分析——沈阳房地产市场;国家的宏观调空政策主要体现在金融政策、土地政策、必要的行政政策 “新国八条” 、“121号文件”、七部委《关于做好稳定住房价格工作的意见》 沈阳9条“房产新政” 回顾2003-2005年的政策导向，这些政策主要针对“促进房地产市场健康发展，使居者有其房”两方面发生作用。 从沈阳房地产发展情况来看,但在一定程度上也限制了投机行为，对市场总体发展影响不大. ; 宏观经济为房地产市场的发展提供了原动力， 沈城强势的宏观经济使地产前景看好， 但竞争加剧，供求矛盾严重。 ;市场供应、需求分析;市场供应分析; ; 724地区楼盘;724区域的待开发地块(已挂牌) 乐群路北地块（占地2.68万平米） 生产路49号(1.72万平米) 生产路11号(4.1万平米) 正新路9号(3.5万平米) 生产路南地块(10万平米) 城市边缘地块： 以沈阳市规划未来十大居住区十大地块为主, 边缘小地块随处可见;现存住宅: 地区人均面积相对过低,居住水平急需改善. 周边项目特点 产品： 规模一般 园区细节处理不够 户型结构一般 户型配比欠合理性 价格： 入市价与现行价波动很大 价格与交通便捷性有直接的关系 销售 : 销售周期较长，热销接下便是相对滞销 销售模式传统，较低级 潜在竞争激烈。;全市中低价楼盘基本状况及市场特点; 调查区域：724地区 调查行业：东基、医院、学校、市场、商业街、社区、街道办、派出所、拆迁户、公寓、周边项目现场购房者 问卷数量：300份 、36个因素 ; 受访者文化程度 ;;计划购房时间;购房目的; 对本项目的兴趣; 影响购房第一因素; 购房第一不重要因素;建筑形式的选择;希望的单元户数; 购买房型;