某楼盘品牌广告与营销管理.pptx

万华地产万华国际社区品牌广告与营销 ;第一部分：中国第四城 第二部分：新美国风格 第三部分：治大国，若烹小鲜 第四部分：奠定理想的基石 ;第一部分：中国第四城; 一、素描成都 九天开出一成都，万户千门入画图 ;（一）成都市2002住宅市场消费者调查 1、签约客户构成：60、70年代出生的比例较大 2、户型选择与年龄构成明显关联 3、由于政府城市区位规划的调整变化，郊外土地具有巨大 的升值潜力。 三环外侧逐步升温，在成交住宅中，地处市中心的占2·7%， 府南河沿线占6·3%，在一环至二环路之间的占31·6%，在 二环至三环路之间的占40·5%，在三环路以外的占8·1% 4、关于购房的价格，表示能承受10—20万的占42·3%； 20—30万的占31·2%；30—40万的占17·9%；40—50万的占 3·5%；50万以上的占2·1%; （二）成都市别墅市场概况： 别墅项目主要分布于成都市西部和南部的主城区、近郊区及青城山，如：领秀别墅、君临天下、成都花园、园首山庄、浣花溪山庄、草堂之春、锦官新城、风格雅园、河滨印象、万科城市花园朗晴苑、阳光假日、黄金海岸、高尔夫山庄等20余个项目。 浣花风景区及城南的桐梓林—新棕树片区是顶级项目的集中地。 ;大盘不多，小盘不少 各有特色，精致细腻 （图）;（三）成都市独立别墅类型区域及产品特点： 1、独立别墅分布特征： 目前成都市在售独立别墅主要集中在三大板块（浣花溪—清水河、桐梓林—新棕树、青城山）  ; 2、开发的特点： 顶级独立别墅的建筑设计聘请了国外著名的设计师事务所 ——别墅在开发过程中强强合作是今后发展的主流，规划、设计、建筑、监理、销售代理、广告策划、物业管理等都是众多名牌专业公司竟逐的市场。 ; 3、推广方式： 多数独立别墅在推广过程中，立足于产品占据的优越地理位置以及周边的自然、文化氛围，结合产品自身的品质，来进行广告推广。 在推广方面较为原始，主要依靠电视和人员传播，立体化和纵深化不够，营销手段不成体系。;成都住宅简评： 春天花园 春天花园坐拥美丽的浣花风景区，秀丽的干河绕社区边缓缓流淌。春天追求“自然、随意、生态、环保”的风格，尽量避免人工雕凿的痕迹。首先它提出了立体绿化的概念，在总规上采用人工造坡，在树木的选择上，运用高大的乔木，如银杏、黄桷，搭配低矮的灌木。其次在小区路面的用材上，全部采用各式天然材料铺设再配以细选的卵石，既体现了自然的风格，又有效避免了光污染。在建筑上定位于美国现代与日本和式建筑风格的统一体。 “光、风、绿色、感动、共生”八个字可以归纳春天的规划理念 ; 浣花溪山庄 占地近50亩，总户数为92户，小区由独栋别墅、二联体别墅、享天享地的跃复式花园洋房三种类型构成，容积率不足0·8，绿化率高达60％，是浣花中央风景区独具美国乡村别墅风貌的高档社区。 独具魅力的人文景观、独一无二的自然景观、赏心悦目的社区景观，以及超前周密的服务景观。 ;二、成都特定的人文环境 “古今沿革，有时代性；山川浑厚，有民族性”;城市的气质：平和与笃定 成都人的心态：安之若素 生活的形态：日子是水，自己是鱼，自由自在 重文轻武：自古多文人学士 恋故土情节：舍南舍北皆春水，锦城丝管日纷纷 永“市”不衰：按人口与商铺的比例——全国之首 饮食男女：一个讲究吃的城市，悠久的饮食文化 （图） ;在这个时代，这个城市， 唯有心灵的自由度， 才是衡量成就与不凡的唯一标准。;成都印象—— 天情心情生活情（图）;第二部分、新美国风格;“万华国际社区” 产品的优越性体现在哪里？;1、产品区位的优越性 2、社区规划的优越性 3、设计的优越性 4、配套设施的优越性 5、物业管理的优越性 6、社区文化的优越性;规划图;1、产品区位的优越性 ·城南副中心——新的城市中心沿展 ·天然的浅丘地形，南干渠提供充足水源 ·道路及交通条件好，且有景观 （图）;2、社区规划的优越性 ·前瞻性强，战略导向 ·四个组团独立又统一，丰富了品牌形象 ·品质源于细节的关怀 ·确保物业增值 （图）;3、设计的优越性 ·美国6家设计公司 （规划、建筑、球场、结构、景观、室内） 高尔夫球场设计（美国JMP设计公司） ·景观设计（美国JAMES） ·独栋美式坡地别墅（世界大师DARLING） （图）;3、配套设施的优越性 ·高档化 ·开放性 ·面向未来 （图）;4、物业管理的优越性 ·安全系数 ·私密性 ·高品质服务 （图）;6、社区文化的优越性 ·纯美式高尔夫大社区的文化 ·逐渐本土化的地域文化 ·海纳百川，有容乃大;高档配套设施创新建议： 建设一个小型私人直升机场;资料显示： 对“低空开放”作出较为明确规定的《中华人民共和国通用航空飞