某人寿公司绩效管理与KPI分析.pptx

绩效管理与KPI分析;步骤一、描述绩效表现与既定目标间的差异 步骤二、这些差异真的很重要吗？ 步骤三、是因为缺乏技巧或技巧不足才造成差异？ 步骤四、造成差异的原因是技巧上或是心态上？ 步骤五、提出解决方案 步骤六、拟定行动方案 步骤七、追踪与修正评估; ;三、业绩来源公式; 四、人力发展公式; 五、增员率偏低的原因; ; ;1、代理人登陆考试时间、次数 2、季节性转业 3、人力市场变化 4、增员活动规划 5、单位辅导人员数 6、主管辅导能力 ;1、增员来源话术不实 2、选才未落实执行 3、单位衔接训练未到位，转正率偏低 4、增员对象缺乏企图心、亲和力 5、销售拜访量不足——缺乏市场 6、新人本身工作习惯不佳 ;7、职场气氛、工作环境太差 8、主管辅导能力、意愿不足 9、差勤管理过程管控不足 10、早会经营、二次晨会散漫 11、主管本身为考核而增员 12、行政手段干扰业务管理 ;（一）改善增员，选择流程 1、熟悉缘故增员法、推介增员法 2、建立增员及来源人才库 3、设定选择合格业务员标准 4、运用选择工具、流程 5、熟练增员面试技巧 ; 九、降低脱落率提高留存率的方法;九、降低脱落率提高留存率的方法;九、降低脱落率提高留存率的方法;九、降低脱落率提高留存率的方法;十、人均件数偏低的原因; 十、人均件数偏低的原因; 十一、提高人均件数方法; 十一、提高人均件数方法; 十二、件均保费偏低的原因;十三、提高件均保费的方法;十三、提高件均保费的方法;十四、（活）实动率偏低的原因;十四、（活）实动率偏低的原因;十五、提高实动率的方法;十五、提高实动率的方法;十六、如何改善三个月转正率;十六、如何改善三个月转正率;十六、如何改善三个月转正率;十六、如何改善三个月转正率;十六、如何改善三个月转正率;十六、如何改善三个月转正率;十七、如何改善十三个月留存率; 十七、如何改善十三个月留存率; 十七、如何改善十三个月留存率;十八、业务员绩效不好的关键因素：;绩效管理速查图;绩效管理速查图;绩效管理速查图;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。202