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优秀文档 优秀文档 PAGE PAGE43 优秀文档 PAGE 设计思维下的价值主张提炼 一、什么是价值主张 价值主张〔ValueProposition 〕即企业通过其产品和服务所能向消费者提 供的价值。价值主张确认企业对消费者的适用意义 。我们凡是所说的价值主张多 指品牌价值主张〔BrandValueProposition 〕，它不单包括品牌所能提供给消 费者的物质益处〔多以产品形式表现〕，还包括品牌对社会及人的态度和观点。 二、为什么需要价值主张 价值主张是企业、品牌及产品的灵魂标签，是赋予它们温度的中心载体。 从 品牌的角度看，价值主张转达的是品牌的信奉，是赋予品牌个性和特色的主体， 也是品牌能否走进消费者意识的选择因素。 价值主张是把品牌活化、动向化和人 格化的重点策略，是提升品牌温度以使消费者与之轻松快乐互动的重要途径。 价 值主张同时也是一种思想，一种文化，一种追求，一种境界，一种允许。没有价 值主张的企业、品牌和产品实在徒剩躯体而已， 无法与消费者进行有效沟通， 更 无法久存于世。 三、怎样提炼价值主张 〔一〕说明 1、内容泉源 该主题的内容版权隶属 ValuePropositionDesign 一书。该书出版于 2014 AlexanderOsterwalder 厄〔YvesPigneur  AlanSmith  Greg Bernarda  Patricia