某项目开发战略及定位方案.pptx

1;前 言;目录 Contents;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;目录 Contents;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;项目所在区域已开业商业项目，体量30余万，为中高端购物中心及专业类市场为主，未来供应商业项目，体量35余万方，以购物中心、主题商业及社区配套商业为主；;集中在银杉路沿线，有一定商业氛围，主要为满足居住社区的配套商业，整体档次较低，且由南向北递减； 商铺租金在30-60元/㎡/月，出租率在50-70%； 区域人口在6.5万人左右，未来新增7.4万人，但消费能力有限； 按照人均1-1.5平米商业测算，商业控制在2.4万方即可。;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;本项目为农工商房产在长沙开发的第一个城市综合体项目，为树立农工商房产在长沙的品牌形象，以及本项目在河西板块的高端形象，本项目定位为办公、商业、住宅为一体的城市综合体项目； 区域内商业主要集中于岳麓大道周边，以高端购物中心为主，供应量大，同质化竞争激烈。项目所处的区域，有大量新建居住区，商业项目少，现有社区配套商业整体档次较低，随着周边居民的陆续入住，生活消费需求将不断提升，本项目可以填补社区商业空白点，结合项目自身规模特征，定位为社区级商业； 本项目须根据消费者需求调研，结合自身特征，赋以适合本项目的鲜明主题，加强目的性消费的业态，进行差异化定位，以截流客群； 规避市场风险，控制商业体量在2.4万平米左右，打造社区级主题型商业； 本区域虽有中央商务区规划，但受滨江新城开发时期限制，商务氛围尚需培育。目前办公产品主要集中在岳麓大道以南，标准办公产品竞争激烈,我们应避开其竞争,走公寓式特色办公； 为避免同质化竞争，与周边产品产生差异，本项目公寓办公产品将目标锁定中小型发展中的企业以及投资客，与这类企业的办公产品需求相契合，定位为新型办公产品，提升项目竞争力。;47;滨江新城板块客群现状;客户调查结果：受访客户中女性占比60%，客户年龄主要在31-35岁，以夫妻+小孩家庭结构为主，客户职业以公司职员、私营业主和生意人为主。;50;51;“目标客户”意象;53;定位战略;55;56;全国搜寻精英白领主题的成功案例;香港YOHO TOWN;深圳金地???陇镇;这些项目通过抓住高级精英阶层生活的特质及置业需求，不但有效解决了年轻人压制城市化娱乐休闲活动的时间和增加成本，而且个性十足，在市场表现优良，口碑甚好，成为房地产市场典型 名利双收的宠儿;生活模式道路：打破新城发展期的瓶颈—— 将城市的高级精英阶层主流生活引入项目;滨江新城，地铁核心 长沙城市的魅力新界;滨江新城 火热的新城核心区位，城市重点发展区域，区域价值无限； ;地铁核心 极强的交通资源，缩短城市距离，扩大居住群体，提高居住产品价值； ;城市新魅 对接了城市精英的心理褒奖，同时也说明农工商地产在长沙的处女作，让滨江新城变新了； ;精品建筑综合体 这是地缘第一和唯一的最有利的USP（独特价值主张）。;符合精英客群需求的全产品体系： 案名形象、建筑风格、园林、户型、配套、商业… …;“光明”意象 充满理想、智慧和激情 追求精致的细节 追求极致的工作过程及结果 未来几年长沙市场最值得期许的产品;项目整体形象定位：;;目录 Contents;一、住宅形象定位;产品打造定位——如何结合产品策略与客户需求实现项目市场定位？;建筑风格;园林风格;架空层精装、挑高设计，利用玻璃围合入户大堂，在提高得房率的同时利用架空层打造以运动休闲为主题的泛会所，提供健身，娱乐、休憩、儿童娱乐、文化展示等功能；;园林小品;趣味性;园林亮化;园林亮化;公共空间;公共空间;;标识系统 导示系统 停车系统 内部装饰系统;公共空间;营销中心规划;将营销中心营造成艺术化的场景，摒弃目前市场上将卖楼作为纯粹的功利性的商业行为，将售卖的成分降到最低。在这里没有大的售卖模型，将建筑呈现在画作里，代替它成为艺术性的享受。;一个非常空间的空间；;样板房设计规划;;男人征服世界 Man Conquering the World 无论对世界的了解有多少，精英阶层的男人骨子里都有着对冒险的渴望和对生命最原始的探求。 简洁的现代派风格特别强调空间的透明特性，每个空间独立又互相融合，与精英阶层这样的一个既具包容性又饱含独特的个性。 ;女人怀念青春 Worman Miss young 城市喧嚣的背后，对青春无限的眷念和对浪漫的极度遐想，是每个精英阶层的女人心底最温柔的部分。无论对外是如何节制与理性，对内则是欢愉、感性式的。 室内的一切陈设都是自己喜好的，可以含蓄优雅、也可以暗藏着神秘与暧昧，因为在这里只要讨好自己。;精装修建