某小区项目推广策略案.pptx

;一、营销任务 二、解决方法 三、定位策略 四、传播规划;一、营销任务;1、营销目标;A、6400元/平：实现片区标杆价格 B、当日售110套：快速销售 ;二 、解决方法;A、片区标杆价格：要求为项目定位，提炼项目差异化核心价值，从而支撑价格;2、解决方法;三、定位策略;;1、项目价值分析;B、产品价值：;B、产品价值：;B、产品价值：;B、产品价值：;B、产品价值：;C、配套价值：;D、项目价值小结-1;只有3房、4房，且3房占80%，并有2梯2户、户户有花园，户户南北通透，舒适性极高，我们可以判定，主力客户为改善型客户，我们是;“以竞争为导向”的分析原则，客观地看待价值点，将价值点放到市场竞争环境中进行检验，来确定 真正市场差异的竞争价值！ ;经前期多次沟通，明确主要竞争为江北片区。;项目概况：总建面10万方，分四期开发，为欧洲城堡式建筑风格，目前在售三期——美人鱼 园林特点：欧式风情立体水景园林 配套资源：500米长的商业街、泳池、羽毛球场、开放式会所 户型特点：2梯4户，采用单排式建筑，前后遮挡，南北对流，视野开阔，通风效果好（不能做到全南北通透） 销售现状：三期美人鱼，分批开盘，小高层先开盘，其中30层单位5.1开盘，目前均价5600元/㎡左右 推售户型 ：三期105-128平米三房 功能需求：改善自住为主;产品总结： a、核心价值：欧式风情立体水景园林及品牌影响力，中颐在10年内已开发12个海伦堡项目，海伦堡已成为一个地产品牌 b、项目诉求：成年人的童话世界，其推广核心：欧筑美学生活;项目概况：总建面21万方，由16-26层住宅半围合布局，分三期销售，目前是尾盘阶段 园林特点：3.8万方东南亚水景园林 配套资源：中央3.8万方东南亚水景园林，1500米风情商业街，车位1：1 户型特点：55-170平米的一房到四房，创新N+1户型，方正、南北通透、户户赠入户花园、内庭院、落地凸窗等空间，2梯5户 销售现状：均价5400元/㎡左右，基本售完，剩余少量100及120单位 功能需求：改善自住主导+少量投资客群 ;产品总结： a、核心价值：依托大盘及高性价比吸引客户 b、销售现状：少量的尾盘在售 c、项目诉求：中央生活区 创想空间价???——卖区位、百变户型;项目概况：万科在惠州首个楼盘，总建面逾３０万方，分三期开发，整体设计延续了“金域泰式”系列风格，全临街商铺、独有骑楼式风情设计，目前销售第三期——泰府 园林特点：中央38000平米香缇纯水域园林，泰式园林精致典雅 配套资源：中央水域园林、泳池、沿街商业、万科物业 户型特点： 三期户型，户户南北通透、2梯3户 销售现状：目前销售泰府，为1栋30层高层住宅（A、B单元），价格6200元/㎡左右 推售户型 ：面积约88-167平米，2-4房共200多套 功能需求：改善自住为主+少量投资客 ?;产品总结： a、核心价值：万科品牌及过硬的产品力，其中泰式园林，吸引众多客群 b、销售：采取低开高走的策略，分量推出，突破区域价格 c、项目诉求：东方美学大宅——卖概念;项目概况：总建面约17万平米，分两期开发。一期由6栋17-26层住宅组成，共505户 园林特点：现代简欧风格园林 配套资源：中央园林、中央泳池、一万余平的社区商业街 户型特点：83-140平米的两房到四房， 板楼设计，所有户型全部南北通透或全南向设计，所有户型均为双阳台、全飘窗设计 销售现状：6月5日开盘，目前价格未定。（预 单价在5400-5700之间） 推售户型 ：一期一批开盘销售85㎡、115 ㎡单位 功能需求：改善自住为主+少量投资客 ?;产品总结： a、核心价值：全南向大部分南北通透户型，为主卖点，其他卖点均好 b、项目诉求：精琢CBD名仕专区——卖圈层为主;项目概况：位于江北CBD、近临东江、北湖公园等配套，总建面约13万方,其中住宅约10万平，商业约1万平米，围合式园林社区, 共500户，目前在售三期——王府，均价6400元/平 园林特点：巴厘岛风情园林 配套资源：内配10000平米商业内街、2100平米幼儿园、1000平米泛会所、 600平米泳池、高尔夫推杆练习场 户型特点：, 为130-180平米的三房至五房，户户朝南，部分户型南北通，2梯4户 功能需求：改善自住为主;产品总结： a、核心价值：CBD区位优势及巴厘岛风情园林 b、项目诉求——卖区位;项目名;两梯两户+户户入户花园+全部 南北通透+80%三房规划;;3、客户分析;他们是改善型置业者，他们理性务实，他们多为二次置业，他们懂得什么是好房子： 居住的舒适度，才是他们最看重的（不仅面积刚好，还要有实际的规划）;差异价值点：两梯两户+户户入户花园+全南北通透+80%三房规划;中国三房专家;抢先占位;四、传播规划;提炼出项目定位， 接下来， 如何以