朗臣蛋白质粉营销整合传播方案.pptx

时市造品牌朗臣蛋白质粉整合营销传播方案联旭国际广告有限公司 ;IMC策略思路; 在我们面前的市场，是一个充满竞争的市场。为了能在市场中抢占一席之地，我们的企业不得不绞尽脑汁想方设法地去迎合市场的需要，或是创造市场的需求。我们的企业家们怀有极大的热情：各种产品不断推陈出新，促销方式层出不穷，尤其是在市场推广及广告宣传方面，各企业更是不惜血本投入。联合利华，在全球一年的广告费竟高达500亿美元。可是，市场并非只是企业家一厢情愿的事！高额的投入并非意味着高额的回报。对于这一点，在保健品和药品行业显得尤为突出：巨人的倒下、太阳下山、飞龙落地，留给了我们太多的思考—— 市场真的没有规律？面对市场，我们又能做些什么？; 面对市场,对于朗臣蛋白粉的诞生和成长，我们需要冷静的思考和科学的决策! 我们所有的行动,都必须建立在科学和理性的基础之上。;一、市场分析;（一）保健品市场分析;2、从产业结构来看：;3、从消费者来看：;4、未来保健品行业趋势;（二）蛋白质粉市场现状分析;（三）竞争对手分析;;国外品牌分析：;国内品牌分析;竞争对手总结：;（四）市场概况总结; 二、产品分析 只有对产品有着详尽的剖析，有着准确的定位，我们才能知道下一步的工作要如何开展。;（一）产品命名;首先让我们来了解一下蛋白质粉的相关知识： 蛋白质：旧名：“朊”。它是多种氨基酸组成的高分子化合物，是生物体的主要组成物质之一。是生命活动的基础，例如具有催化作用的酶、具有免疫功能的抗体、起运输作用的血液蛋白、有运动功能的肌肉蛋白、生物膜的结构蛋白。有些氨基酸，人体不能自己合成，如必需氨基酸，专靠食物的蛋白质供应。蛋白质是食物营养的重要成分。 　　 蛋白质粉：是采用真空、超滤浓缩、反渗透、离子交换处理以及喷雾干燥等过程制成，增加肌肉力量、肌肉体积及有助于体力恢复的优质营养补充品。 蛋白质的功能：蛋白质是一种调节生理功能的物质，能促进生长发育、维持毛细血管的正常渗透压、补充代谢的消耗，供给热???，每克蛋白质大约是16.74千焦（4000卡）热量。 　　 　　 蛋白质缺乏症：当人体缺乏蛋白质时，其症状表现为：生长发育迟缓。体重减轻、容易疲劳、血量减少、贫血、容易休克；对传染病的抵抗力降低，创伤、骨折不易愈合；病后恢复健康迟缓、营养性水肿。 　　;产品定位;定位的理由;消费者选择该类产品考虑的因素(广州);（三）产品分析;3、市场问题点： 产品替代性强，作为一个新的品类，相对于其他已壮大的奶类产品如奶粉、液态奶等，消费者对蛋白质粉的了解程度有限，绝大部份消费者对其功用不是很清楚。企业必须经历市场教育和引导的历程。 蛋白质粉市场消费尚未成熟，消费习惯在短期内难以形成。 同类产品广告越做越多。 4、市场机会点： 市场潜力大。随着人们生活水平的提高，人们也越来越注重自身的健康。 市场上没有绝对的领导品牌。 目前同类产品进入商场、超市的较少，因此我们可以先入为主，抢占市场。 朗臣是一个新品牌，有很大的市场发展空间。 ; 总结： 经过分析，联旭认为朗臣蛋白质粉目 前要做的工作是： A、面对同质化竞争，应该有区别于同类产品的 个性化包装。 B、针对消费者传播朗臣蛋白质粉的知识及功用， 培育市场，引导消费。不但可以先说先受益， 还可提高品牌知名度。 C、通过各种权威机构的认证等途径来建立品牌 信誉度。 D、深度挖掘USP（独特的销售主张）。 E、建立流畅的销售渠道。; 三、目标消费群分析 弄清楚我们的工作要围绕着谁来做，我们的工作才不会偏离市场。;（一）目标消费群定位;（二）目标消费群分析;2、目标消费群的购买动机与消费心理;3、消费能力;4、目标消费群决策购买过程;四、营销策略 科学、合理的营销策略，是保证朗臣蛋白质粉畅销市场的关键。;一、目标市场 根据各地人们的生活水平和保健意识 的强弱。建议市场可定位在： 上海、江苏、浙江、 及沿海经济发达的城市及省会城市。 ;产品的市场定位;（二）产品策略;（三）营销策略 根据保健食品的市场现况和区域市场特点，联旭认为：朗臣江浙市场 应采取“直销+经销”的方式，这样有利于厂家把控市场和占领市场 1、直销：自己组建营销队伍负责温州、宁波等市场 2、经销：找有实力的经销商，借其网络占领市场（厂家可派少数营销人员协助经销商开拓市场）;（四）通路策略;五、传播策略;综合以上因素，我们将本次整合营销传播的目的设立为：;有承诺，有形象力的品牌才能打动消费者的心，传播中我们将跳离产品属性诉求的层面，从消费者利益点层面入手进行传播，将真正属于朗臣蛋白质粉的优势突