瑞鑫产品培训(定稿版).pptx

;主要内容; 为六十周年双庆献礼，回馈客户的最佳礼物！;中国人寿60年发展稳步前行;1213.27;;金融危机 百姓寻求出路;关注投资风险，追求资金的保值增值;保全家庭财富不缩水 保证家庭生活水平不下降 保持健康的生活品质; 健康的生活——身体、生活方式、财务;;据中国亚健康学术成果研会公布，目前中国人70%属于亚健康人群。;;;我们客户的需要.....;产品推出背景 (三);应对同业竞争，凸现后发优势！ 同业有的，我们也有，而且更好;新产品代表未来市场发展趋势;;可以把分红保险期限做长，不只卖给高端客户！ 前期的分红险产品以三年、五年期交费为主，通常锁定在中、高端市场，而瑞鑫可以销售给高、中、低端客户，并延长交费期。;可以把重疾产品保费做大，不只卖给中低客户！ 目前的康宁很难把保单做大，通常锁定在中、低端市场，而瑞鑫由于整合了定期返还、养老、分红等责任，同样适合高端客户的选择，为提高件均保费带来了机会！;我们惊喜的发现：;真的有那么好吗？;;福建泉州　;大连分公司5月12日开始启动瑞鑫产品的销售，截止6月30日，共实现瑞鑫十年期首年期交保费2004万，其中首卖周实现十年期首年期交560万！;江苏南通;湖南益阳：一个人人可以做的险种;类别;; 揭开“瑞鑫”的神秘面纱;国寿瑞鑫两全保险（分红型）投保范围;瑞鑫两全保险（分红型）保险期间、保险金额;国寿瑞鑫两全保险（分红型）保险责任;;国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险其他事项;特别提示;按基本保额3倍计算风险保额； 未成年人投保需填写未成年特约； 该产品与其它产品累计风险保额的计算，超出部分 办理分保 其他核保规则参见《核保手册》（2004）版。 ;16-35岁;免体检最高单件保费;理财案例;; “在目前这种经济大环境下，我首先考虑的是可以保本增值的稳健投资。这款险种就具备了这样的功能，我对中国人寿的资本运作非常信赖，因此对瑞鑫的分红也相当有信心，它完全可以在保住我这部分资产的同时给予我丰厚的回报。 其次，瑞鑫结合了健康和养老两大我最关注的问题。投保10万可以有30万的重大疾病保障，解决了我对社保不足的后顾之忧。在养老方面，瑞鑫表现也相当突出，80岁满期可以得到一笔丰厚的养老金。当然，如果我想在60岁退休时就提前领取养老金也完全可以。一笔投资解决两大问题，让我感到很满意。 瑞鑫每隔三年还有资金返还，这部分资金我可以灵活掌控。安排全家旅游，或者作为我汽车的日常养护费用、每年全家体检费用，甚至逢年过节宴请亲朋好友，我都不用再另外安排资金。 总体来说，瑞鑫可以帮助我很好的安排一部分财务，很好的解决我考虑的问题，也非常符合我的生活方式。”;商品最大亮点：;产品特色;`;产品亮点分析; ;; ; ;;;与传统型的分红产品相比，保障功能更突出 与普通保障型产品相比，理财功能更强大 ;瑞鑫——2009年的创富神话;益阳城区营销部一分部 阳金华 销售新产品6件，保费98504元 首年佣金22655.9元 第二年续佣8865.3元 一个月收入相当于当地政府普通公务员二年的收入！ ;资阳县支公司过鹿坪营销服务部 张卫平 销售瑞鑫新产品15件，保费52460元 首年佣金12065.8元 第二年续佣4721.4元 一个月收入相当于当地政府普通公务员一年的收入！;来自一线营销员的销售体会;;是谁最 “爱鑫”？;老客户： 认同公司 认同伙伴服务 喜欢新险种 促成难度小，周期短 ;30—45岁人群 有较强的家庭责任感 有一定经济基础 健康养老需求越来越强烈 ;女性客户（家庭中的决策者） 较为感性、愿意倾听 潜在需求易挖掘 有时间参加说明会 喜欢优惠、小礼品 冲动消费群;在此基础上;农 村;虽无新意，但目标清晰;瑞鑫家庭销售策略;主要战术;普通收入家庭销售（1/3）;主要沟通要点: -- 不要让您手中的钱贬值 -- 选择稳定性较强的理财渠道，确保安全增值 -- 减少疾病成负担，避免疾病致贫 -- 保本理财钱生钱，医疗养老有依靠 产品策略：10年期2份打底 目标成员：家庭主要经济支柱;家庭基本特征: 1)家庭年收入5-15万元,年交费能力在5000 —20000 2)风险意识较强,理财渠道较广,注重理财, 关心健康 3)医疗、养老均有一定保障 主要人群：公务员、企管、房屋出租、个体工商户、规模种养户、医生、教师;主要沟通要点: -- 理财渠道应分散 -- 幸福家庭是物质基础+身体健康 -- 保证或提升现有生活质量，避免风险带来损失 -- 保本理财钱生钱，医疗养老有补充 产品策略：10年期，5份打底 目标成员：主要收入者或家庭成员互