消费者决策与广告策略.pptxVIP

消费者决策和广告策略;低度参与与消费者决策;什么是低度参与 低度参与与产品分类 低度参与与生效层次 低度参与与信息传播;低度参与与生效层次 ;低度参与与信息处理;低度和高度参与层次的比较;认知经济性原则及消费表现;非计划购买行为;非计划购买的类型 纯粹冲动性购买 建议影响性购买 计划冲动性购买 提醒影响性购买 计划产品门类购买;非计划购买产品的特点;产品定位 以问题最小化而非期望利益最大化定位 价格 降价//赠送优惠券 商场内部刺激 优惠券//包装视觉设计//货架空间与提醒效应 分销 确保可获得，防止品牌转移可能 产品试用 免费样品//价格处理//与其他产品联合促销等;广告费用应该花费在重复率高的广告上，广告持续时间应该较短 广告应该强调少数关键点而不是范围广泛的信息 应该重视视觉和非信息成分 广告应作为区分自己产品与竞争产品的主要手段 较之印刷品媒介，电视媒介是主要的信息传递工具 ;策略性问题;从低度参与引向高度参与;从惯性引向多样性购买;根据参与程度进行市场细分;群体与消费者决策;群体类型图;参照群体对消费过程的影响;;群体沟通与创新扩散;意见领袖出现的情景;意见领袖与广告策略;信息搜集与决策;信息搜集的性质;合适的备选方案;信息来源;被访商店的数量 总体或综合衡量 被考虑的选择方案的数量 所使用个人信息来源的数量;市场特征;商品特征;情景特征;基于信息搜集模式的广告战略;有关消费者态度的广告策略;多层性态度模型;Ab﹦∑WiXib;理想的统一绿茶：;产品概念;态度三组合之间的一致性;态度各构成成分的测量;情感测量;行为成分的测量;改变态度的策略;改变态度的广告策略;以态度为基础的市场细分和产品开发策略; 结 束！ The End!;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5,