商务谈判准备.pptxVIP

;;;;;;;;;（1）但是法;（2）反驳法;（3）太极法;推销员：您想看一下我们新进的铸砂吗?您看一下这个品牌，这是最新出的，性能挺好的。 顾客：这种铸砂倒是不错，不过我们和红星厂已有十几年的合作关系，现在要换这种新砂我可做不了主。 推销员：科长，您真会说话，您是这个厂的决策者，您做不了主谁能做主?;推销员：您可以看一下这种饼干，老少皆宜，很受消费者喜欢的。 顾客：这批饼干还有两个月就过保质期了，我不要了。 推销员：这批饼干是一个老顾客订购出口的，由于顾客方面出了一些问题，没有履行合约，所以积压下来。这批货什么都好，就是保质时间短，现在我打个五折卖给您，您愿意吗?;;商务谈判队伍的规模;;;翻译作用 创造把错误来回来的机会 创造反应的机会 创造思考的机会 正式场合必须配备;谈判小组成员之间的配合;主辅谈之间的配合; 谈判信息收集的主要内容 谈判信息收集的方法和途径;;案例分析;2、掌握市场行情 供求状况 供求动态 相关产品(或服务)分析 替代品：包括功能相近的不同品牌的产品、功能上升级换代的产品等多种类型 补充品：指人们在消费主项产品时必须附带消费的产品 前续品：生产主项产品必须的原材料或初级加工产品（服务） 后续品：指主项产品（服务）而派生的为主项产品提供直接服务的产品或行业。 ;掌握市场行情—案例一;案头调查法 直接调查法 购买法 ;谈判方案的基本要求 选择谈判对手 制定谈判目标;制定谈判方案的基本要求;谈判对象的确定;确定谈判目标谈判目标的三个层次;一、谈判室及室内用具的准备 整洁、宽敞、安静的地方，好的通讯设备 房间的布置：长方形谈判桌—重要、大型 圆形谈判桌—小规模、熟悉 二、食宿安排 方便、舒适;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:48:3701:48:3701:485/23/2021 1:48:37 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2101:48:3701:48May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:48:3701:48:3701:48Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2101:48:3701:48:37May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20211:48:37 上午01:48:375月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 211:48 上午5月-2101:48May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 1:48:3701:48:3723 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:48:37 上午1:48 上午01:48:375月-21