中广信北京檀州家园地产项目营销策划提案109页.pptxVIP

檀州家园产品营销思路;前 言;;1. 位置聚集,配套共享 ;2. 项目体量较小,销售周期长;区 域 篇-----回溯传统市场特征; 5年市场的集中放量,造成了消费底数有限的密云房地产市场的消化不良 。;;区 域 篇-----新的市场变化;区 域 篇-----新的市场变化;经过十几年的多层楼盘的流行后，土地的稀缺性将使得越来越多的楼盘定位在小高层、高层时，高层住宅已成为必然的发展趋势;区 域 篇-----新的市场变化;区 域 篇-----新的市场变化;产品类别：塔楼 占地面积： 3.22公顷 建筑面积：10.6万平方米 开盘时间：2005-5-1 入住时间：现房 价 格：4300元/平米 户型面积：95－154平米二居至三居 总 价： 50万至70万元;;现 状 篇-----地块现状;回迁区;2. 现有规划分析;2. 现有规划分析;北京客群 为别墅主力客群 北京人具有较强的别墅消化能力，消费较为理性,性价比要求较高 强调项目品质特色及别墅的私密性，看重大面积庭院\丰富外力面\露台等具有别墅生活氛围的居住细节 有独栋置业需求，看中本项目较高性价比 高尔夫配套引发一部分度假需求客群 看好密云未来房地产发展的投资客 ;北京客群 为别墅主力客群 北京人具有较强的别墅消化能力，消费较为理性,性价比要求较高 强调项目品质特色及别墅的私密性，看重大面积庭院\丰富外力面\露台等具有别墅生活氛围的居住细节 有独栋置业需求，看中本项目较高性价比 高尔夫配套引发一部分度假需求客群 看好密云未来房地产发展的投资客 ;北京客群 为别墅主力客群 北京人具有较强的别墅消化能力，消费较为理性,性价比要求较高 强调项目品质特色及别墅的私密性，看重大面积庭院\丰富外力面\露台等具有别墅生活氛围的居住细节 有独栋置业需求，看中本项目较高性价比 高尔夫配套引发一部分度假需求客群 看好密云未来房地产发展的投资客 ;北京客群 为别墅主力客群 北京人具有较强的别墅消化能力，消费较为理性,性价比要求较高 强调项目品质特色及别墅的私密性，看重大面积庭院\丰富外力面\露台等具有别墅生活氛围的居住细节 有独栋置业需求，看中本项目较高性价比 高尔夫配套引发一部分度假需求客群 看好密云未来房地产发展的投资客 ;北京客群 为别墅主力客群 北京人具有较强的别墅消化能力，消费较为理性,性价比要求较高 强调项目品质特色及别墅的私密性，看重大面积庭院\丰富外力面\露台等具有别墅生活氛围的居住细节 有独栋置业需求，看中本项目较高性价比 高尔夫配套引发一部分度假需求客群 看好密云未来房地产发展的投资客 ;;;;满足大众住宅消费特点和升级置业需求为主导的 功能型、舒适型为核心的 高品质住宅产品复合型建筑集群;打造瑰丽、成熟、大方的市场形象 ;定 位 篇-----客群定位;;;;;;;1. 建筑形式建议;2. 容积率组合;3. 规划布局;3. 规划布局----建筑分布;定 位 篇-----总体规划;定 位 篇-----总体规划;定 位 篇-----总体规划;定 位 篇-----总体规划;定 位 篇-----总体规划;总建设用地面积;;;;物业管理：公共性服务，特约性服务，社区文化建设,物业费;;速度营销 快速回款; ;;;销控原则—均衡控制，挤压消化;;营 销 篇-----营销思路;价格变化市场反映及控制;价格变化市场反映及控制;手续进度;营 销 篇-----营销排期;营 销 篇-----营销排期;营 销 篇-----首年推广计划; 通过媒体正面及侧面的报道，赢得“地雅”在房地产市场发言权和话语权，树立老总个人品牌及形象号召力，扩大“地雅”品牌的知名度和美誉度，获得市场的认可、尊重，为地块的推广和销售起到推波助澜的作用。 ; 与天鹅湖度假品牌、亚澜湾别墅品牌互动、品牌借势，从弱势品牌中突围，从原有项目地位中飞跃。 ;;2. 推广渠道选择;影响力;销售中心包装;;;;;;3. 推广渠道解析----特色渠道;预热期： 阶段时间：2007/06-2007/08 销售目标：潜在客户有效蓄水 工程配合：1.地盘包装（户外+售楼处室内布置） ； 2.销售物料准备。 通路设计：1.SP活动：销售贵宾卡的发送和选购； 2.销售工具：报广、户外、围挡、软广； 3.直销策略：企事业产品推介，DM宣传。;开盘期： 阶段时间：2007/08月下旬 销售目标：积蓄势能的有效爆发 卖点诉求：1.兼顾品牌推广，PR活动预告 2.同时铺陈产品卖点（配套，品牌、地段、建材