初次面谈的拜访技巧.pptxVIP

初次面谈拜访;课 程 目 标;第一节 目标客户的开拓（回顾） 第二节 初访的目的 第三节 初访的准备 第四节 初访的流程 第五节 访后的总结 ;目标客户开拓;第二节 初访的目的;通过本节课程您将了解到：; 有效的初次拜访;建立信任;搜集资料;挖掘需求;第三节 初访的准备;通过本节课程您将了解到：;认同度;初访的准备;第四节 初访的流程;通过本节课程您将了解到：; 访前观察;初访的流程—访前观察;寒暄要领：话题自然，氛围良好，创造信任;寒暄技巧;常用的寒暄话题;初访的流程—需求挖掘;???问的方式: 开放式提问鼓励客户自由的回答 封闭式提问把客户的回答限制于： “是”或“否”;初访的流程—需求挖掘;初访的流程—需求挖掘; 成功的面谈问话，其实是没有什么特定公式或法则的，因此如果想要尽快的掌握问话的技巧与重点方向，以取得所需要的资料及讯息，很重要的一点便是要先分析对方是属于哪一个市场区隔的。;初访的流程—需求挖掘;初访的流程—需求挖掘;初访的流程—初访结束;紧张不安 话太多 急于求成 回避问题 ;第五节 访后总结;通过本节课程您将了解到：;访后总结;访后总结—分析总结;初访的流程—跟进措施;初访的流程—跟进措施;本 章 回 顾; 专业体现价值 细节决定成败　　　;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:15:5001:15:5001:155/23/2021 1:15:50 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2101:15:5001:15May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:15:5001:15:5001:15Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2101:15:5001:15:50May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20211:15:50 上午01:15:505月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 211:15 上午5月-2101:15May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 1:15:5001:15:5023 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:15:50 上午1:15 上午01:15:505月-21