农资销售方法评述.pptxVIP

农资销售技巧分析;讲座课程安排;第一讲：农资销售成功的要素;1、农资专业知识：法律知识;1、农资专业知识：农资知识;1、农资专业知识：市场营销知识;2、销售六心之一：耐心;2、销售六心之二：关心;2、销售六心之三：热心;2、销售六心之四：诚心;2、销售六心之五：决心;2、销售六心之六：进取心;3、销售八力之一：观察力 ;3、销售八力之二：理解力;3、销售八力之三：创造力;3、销售八力之四：想象力;3、销售八力之五：记忆力;3、销售八力之六：判断力;3、销售八力之七：说服力;3、销售八力之八：分析力;4、丰富的常识 ;5、P.S.C法则 ;６、业务员的多重角色 ;农资营销九招;渠道精耕作业 1;渠道精耕作业2;销售开启 ：开拓客户;销售的10项步骤：;销售开启 ：销售说服呈现 ;购买动机之研判;购买动机的特点：;购买动机的类型 ;购买动机对购买行为的作用;影响购买动机和购买行为的社会因素;四、农资销售技巧;1、建立联系技巧;2、提问技巧！;3、概述产品益处技巧;4、了解客户需求技巧;5、重述技巧;5、详述产品的益处特点的技巧;6、处理客户异议技巧;7、总结和销售技巧;经销商的类型分析与对策;;;;;;最难缠的八种经销商;自不量力经销商）;明修栈道，暗渡陈仓（倒爷经销商）;包工头经销商;投石问路，欲擒故纵（间谍经销商）;店大欺客，漫天要价（欺弱经销商）;签时容易，实施艰难（占位经销商）;翻手为云，覆手为雨（无赖经销商）;夜郎自大门外汉（外行经销商）;管理难缠经销商的方法。;欢迎指导，欢迎交流！谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:11:0701:11:0701:115/23/2021 1:11:07 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2101:11:0701:11May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:11:0701:11:0701:11Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2101:11:0701:11:07May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20211:11:07 上午01:11:075月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 211:11 上午5月-2101:11May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 1:11:0701:11:0723 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:11:07 上午1:11 上午01:11:075月-21