东芝家电中国公关宣传方案(ppt30).pptxVIP

中国元素的东芝;背景分析; 消费者分析 东芝潜在消费群描述 28—45岁，管理人士、专业人士等大城市白领，知性人群，家庭月收入5000元以上 消费观念新潮，讲究生活享受和品味，对新产品感兴趣，对新鲜事务反应敏锐。购买家电比较注重档次感，要求功能先进，性能全，省时。男性为主，不太在意价格取向，选择合资进口品牌或国产顶级产品为首选 ; 对手分析 东芝在冰洗市场的品牌威胁主要来自两大对手：海尔高端产品和合资品牌。 所谓“蛇打七寸，剑指偏锋”。在这里我们着重???析海尔和西门子 ? 海尔：海尔是目前中国冰洗市场霸主，是对东芝威胁最大国内品牌： 第一、海尔非常重视品牌的维护与发展。据世界知名市场调查机构显示： 最认可的品牌是海尔。 第二、海尔“关联效应”无限扩大。海尔对营销采取无限扩大的方式， 产生巨大效应向外蔓延，建立与媒体、渠道商、终端销售的整合 机制，资源共享统一运作。 第三、海尔在公关传播层面上已经非常系统化，专业化。将概念包装有机 的结合到营销传播中并结合即时社会热点，创造大众易于接受、 媒体易于运用的新概念。 ; 西门子：西门子在国内冰洗市场稳居前列的原因主要是由于消费者 普遍对德国产品的技术和质量的认可，西门子一直致力 于高端市场，保持着一贯的高端形象，由于同为合资品牌 所以西门子在品牌与产品上对东芝形成双重威胁。 第一、西门子在高端市场品牌知名度与美誉度位列第一。 第二、西门子在公关传播的主线把握始终保持一致。虽然在与 媒体接触时略显生涩，不够灵活。 ;2?????? 东芝品牌的属性 ? 1．东芝品牌现状的分析： （图） ; 如上图所标示，东芝产品和品牌价值在中国市场容纳额逐渐扩大的时候逐渐增长，但是进入中国市场发展的第二阶段以后，整体上升趋势小于市场容纳上升趋势，随着市场的饱和，东芝产品和在市场的占有率曾下降趋势，而品牌价值也随之下降。 ; ; 是什么导致了东芝的市场占有率和品牌价值的整体下滑？ ;? 第一、市场的变化莫测与外资企业固化思维的冲突 第二、国产品牌日益强大，瓜分市场。东芝应对有墨守成规之嫌 第三、不缺技术，但是缺乏针对中国市场消费特性的产品 第四、好技术，好产品未必意味着好市场，东芝应当警醒 第五、品牌宣传缺乏连贯性、系统性。中国化的宣传严重流失 第六、好产品＋好包装才是好事成双 ;;; ; ; 历史告诉我们，时代的变革永远都是要付出血的代价的。在家电这片江湖，搏杀同样充满了血腥的味道，何况是要在已经呈现出“大国争霸”的市场环境中欲火重生。因此我们认为“猛烈”是必须的。而激进措施应该从产品力、销售力、品牌力全方位的入手。 ; ; ;;;品牌力：东芝的品牌力来自于中国元素的注入，这是一种全新的 外资家电企业在后WTO时代如何参与新市场环境下的中国市场竞争 的模式。这种模式带来了国际化的新型双赢的硕果。此论点的深度 挖掘将迅猛提升合作双方的品牌力，同时彻底打消市场舆论那些持 怀疑态度的论调。 ;;; ; ; ;传播主题;媒 体;中 央 级 媒 体;项 目 ;谢谢观看！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:10:5900:10:5900:105/23/2021 12:10:59 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2100:10:5900:10May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:10:5900:10:5900:10Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2100:10:5900:10:59May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 202112