国际市场营销STP培训课件.pptxVIP

9;; ; ; : ;;;例如： 收入水平是影响消费者行为的主要因素。 企业按照收入水平的高低划分不同的消费群，每一个 消费群构成一个子市场，内部的消费者行为具有相似 性，不同的子市场之间消费者行为存在明显的差异。; , , . - .;;;汽车的地理自然环境细分;;;奇瑞的时尚个性;纳爱斯 牙膏分男女;行为变量细分: 牙膏市场的利益细分 ;;Ⅱ.  国际目标市场战略  ;1. 选择单一子市场;2. ? （有选择的专门化）;3 （产品专门化）;4 （市场专门化）;5 （完全市场覆盖）;  目标市场营销战略 无差异性目标市场战略  A a .  差异性目标市场战略  A a .  集中性目标市场战略A a a a ;1、无差异性目标市场战略 ;;（二）集中性目标市场战略 ;;案例：大众汽车公司的营销策略 大众汽车公司看准20世纪80年代的中国大陆，大部分购车者均为企业，汽车主要作为商用车，百姓尚无能力购买私用车。针对此市场，该公司迅速建立强有力的配销网络及促销服务系统，在逐渐销售扩张至规模经济后便降低售价、回馈经销商，推动降低销售价格策略。因为上述策略的交叉运用相得益彰，使公司业绩远超竞争对手。 除此之外，公司瞄准出租车公司为目标市场（当时，大陆人较少拥有私用轿车，对出租车服务需求迫切），成功游说上海市政当局支持多建立出租车公司（这些公司是大众汽车的当然买主），也是成功的间接促销策略;（三）差异性目标市场战略  ;;;海尔一体机成功营销案例喜获第五届“金远奖” ;第九章;本田摩托车;可口可乐;;;水星家纺; 罗莱家纺; 恒源祥家纺;睡眠污染; 定位基础; ;麦肯的对抗定位;电器连锁巨头的对抗定位;现代城的避强定位;七喜的避强定位;七喜“无咖啡因”战役;西南航空公司()的避强定位;效果 办理登机时间比别人快三分之二 飞机在机场一个起落只需25分钟（其他要40分钟） 去掉头等舱（3排×3个=9个座位），增加4排×6个=24个座位 取消餐饮服务后 服务人员从标准配置的4个减少到2个（一人年薪为4万4千美元，且工资占公司用于员工成本费用的四分之一或五分之一） 取消机上餐饮设备，可加6个座位 不提供餐饮服务，原先着陆后15分钟的清洁时间也不必了 增加了航班量（其它6趟，它8趟） 机票售价只要60-80美元，大大低于其它180-200美元;反向定位;重新定位;高级俱乐部定位;间接定位;; :;;;;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:57:3201:57:3201:575/23/2021 1:57:32 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2101:57:3201:57May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:57:3201:57:3201:57Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2101:57:3201:57:32May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20211:57:32 上午01:57:325月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 211:57 上午5月-2101:57May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 1:57:3201:57:3223 May 2021 17、一个人如