从数据分析到市场策略培训课件.pptxVIP

让数据说话：从数据分析到市场策略 ;——管理大师彼得·得鲁克;产品经理的责任;市场分析可以提升竞争力;What is Marketing Process?;Q1: 收集数据常见的数据信息有哪些？;影响区域市场的5个因素;8;领域反馈： 销售一线 拜访专家医生 学术会议 同学，老师等 政府，卫计委，学会发布的相关信息 专业杂志，媒体;定量数据;Q2：分析数据我们可以获得哪些市场信息？;我们的表现： MS%如何？ 增长如何？增长在哪里？ 未来投资在哪里？…… 针对竞争对手： 主要竞争对手是谁？ 分布在哪里？表现力如何？竞争力如何？在做什么？ 非主流的竞争对手存在潜在威胁么？…… ;分析数据，可以得到哪些信息？;定义微观市场： 医院：现阶段目标医院是哪些？覆盖如何？未来潜力医院在哪里？ 科室：现阶段的目标科室是哪些？市场容量有多大？发展空间有多大？未来潜力科室在哪里？市场容量有多大？ 医生：目标客户是哪些，有多少？观念如何？需求是什么？潜力客户在哪里？…… 患者：目标患者是哪些？治疗流程和周期如何？依从性如何？治疗期间未被满足的需求是什么？;Q2：制定策略我们如何对数据进行提炼，制定策略？;;IMS数据解读;使用IMS数据的一些建议;;如何找到目标，解决问题？;CPA数据解读;22;制定市场策略和活动计划;从数据分析到市场策略——Some Tips;评估产品表现力;评估销售的变现;Source data from IMS 201305 YTD by unit;评估区域潜力大小;评估区域潜力大小;评估竞争对手;评估竞争对手;;评估目标科室;科室;Data source from Rx 2012 Q1-Q3;产品在科室内部的分析;诊断 （肾活检）; 肾内科策略;;谢 谢 ！;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:33:1900:33:1900:335/23/2021 12:33:19 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2100:33:1900:33May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:33:1900:33:1900:33Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成??事。5月-215月-2100:33:1900:33:19May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 202112:33:19 上午00:33:195月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 2112:33 上午5月-2100:33May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 0:33:1900:33:1923 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:33:19 上午12:33 上午00:33:195月-21