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国内手机品牌产品策划思路浅析—— OPPO，朵唯，步步高产品策划研究项目目标从产品策划的角度探讨OPPO，朵唯，步步高这几个国内品牌针对特定人群进行产品策划的思路。I各手机品牌产品线分析II 对手机策划的启示III 后续工作建议1，各手机品牌产品线分析1，各手机品牌产品线分析追求时尚的年轻消费者（多为18~25岁的在校学生）追求时尚的年轻消费者（多为18~25岁的在校学生）女性目标用户中端的国内品牌中高端的国际化品牌专业女性手机品牌品牌定位完美音质完美音质完美音质品牌口号2007年4月2008年4月2009年品牌启动时间1，各手机品牌产品线分析滑盖和翻盖在新机型中比例增大Ulike系列高端主打影音功能。但随着优质音乐芯片和RMVB格式兼容的普及，该系列优势不再明显，OPPO基于这一需求在寻找其它的卖点。REAL 系列（形象机型）面向女性用户的翻盖机T9T5A520U525主打音乐F29拍照系列U529P51F19商务系列脱离了品牌定位，惨遭失败第二代“笑脸”易用系列以直板机为主，产品数量最多，销量也最好！多为主题机型（基本机型）A105(K)A113A201A103Z101A121A115A203A90A100A109低端2010 1h2008 1h2008 2h2009 1h2009 2h第一款产品“笑脸主题”1，各手机品牌产品线分析硬件配置专业SRS声场还原技术Wolfson音频解码芯片YAMAHA专业功放芯片Non-Clip防破音技术始终是产品的卖点第一款音乐手机，此前的五十余款机型并无明确的品牌策略各品牌的翻盖机越来越多i268i388i368i8i289i266i508i6I 系列（音乐机型）K203mK19K202K302K系列（商务机型）12款16款7款2010200720082009（步步高机型较多，这里只列举了代表机型）1，各手机品牌产品线分析朵唯是以主题区分产品，各产品间功能差异不大。产品逻辑层次不清晰风信子系列风信子S828风信子S818风信子S8凤舞S800简爱S600魅惑S680梦公主S660向日葵S668天籁S500直板机滑盖机翻盖机音乐机2010 1h20092，对手机策划的启示2，对手机策划的启示1.【品牌手机的成功无法复制，三五码机产品策划不可盲目借鉴品牌机】营销渠道不同品牌影响力不同宣传力度不同品牌机普通三无码机竞争产品不同用户需求点不同用户购买力不同……?热销大品牌的一款热销手机在常规三五码市场不一定卖得好！2，对手机策划的启示2.【这些品牌形成产品线的步骤大同小异，值得我们学习】第一步第二步产品系列1产品系列2……中端机思路一强化目标用户主要诉求往往作为手机厂商推出基本款后的第二步行动，或与基本款同步推出A103思路二基本款低端机持续不断地补充和改进基本款款型最多，需要持续补充，常形成主题差异i268第三步需要等待时机成熟才能开发思路三基本款高端产品系列高端机往往作为首款机型需要明确体现定位需要有一定差异化综合各方面特质，推出高端产品产品系列X产品系列Y……思路四各种机型在目标市场内进一步细分市场例：朵唯未来产品方向：少女，OL，孕妇等2，对手机策划的启示3.【几个品牌的特色功能大多来自于大品牌，进而对其进行包装】功能卖点记录周围音乐，并通过网络查询内置UCWEB淘宝网、开心网、人人网、新浪微博QQ、MSN、飞信移动外语通、电子书、网上书城朵唯电子报每日新鲜话题自动定位一键防狼光感应防盗趣味游戏星座运程、男人物语、恋爱常识、爱情测试模拟来电，摆脱无聊小男生化妆美容指南健美瘦身资讯梦公主魔法变装、发型设计礼仪资讯视频聊天随身男友快乐消费健康饮食育儿常识子女教育教您理财功能卖点优质音效一键音乐快捷启动一键QQ，MSNUCWEB可真人发音的权威双语词典语音背单词功能初中到大学分类词库来电、短信号码归属地查询去电接通震动反馈，减少电话接通时对身体的辐射国笔输入法，Java 2.0功能卖点优质音效支持全屏歌词显示支持待机屏幕歌词显示甩屏换歌Java 2.0SNS快捷键，一键进入MSN，ＱＱ，飞信等MSN、QQ、飞信QQ农场（直接采摘）QQ游戏大厅UCWEB人人网、新浪微博主题随意切换（多为动漫风格） BLING-BLING时尚妆 清纯可爱萝莉妆 干练美丽OFFICE LADY妆节日自动更换壁纸手机字体切换“丽晶雅黑”和“兰亭黑”字体大小三级调节FM收音移动英语通有道词典同花顺侧面提示灯（短信、来电、事件）音效音乐音效音乐互联网功能互联网功能英语学习互联网功能个性化、DIY功能 朵唯具有一些女性特色功能，步步高、OPPO的功能相对大品牌特色不鲜明，同质化严重。女性特色功能2，对手机策划的启示4.【深入剖析目标人群的核心诉求，然后核心诉求发散出具体诉求】女性的核心诉求爱美尚家恋爱美容潮流家庭女性的具