2021年海南房地产经纪专业人员考试模拟练习卷.docVIP

海南房地产经纪专业人员考试真题卷 本卷共分为1大题26小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共26题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.客户有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的表现被房地产经纪人归类为__客户。 A．成熟型B．试探型C．引导型D．加强型 参考答案：D 2.下列选项中，不属于写字楼项目现场展示要点的是__。 A．样板层展示B．看楼动线包装C．外围包装D．电台广告 参考答案：D 3.下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是__。 A．消费者的实际支付能力B．调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C．影响消费者购买动机的因素D．消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势 参考答案：C 4.讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是__。 A．楼书B．户型手册C．销售文件D．宣传展板 参考答案：A 5.签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约__万元左右。 A．3B．5C．10D．30 参考答案：C 6.根据SWOT分析制订出的行动对策中，__是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策。 A．最小与最小对策B．最小与最大对策C．最大与最小对策D．最大与最大对策 参考答案：A 7.二手房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出二手房销售__的特点。 A．差异大B．标的物分散C．现房销售D．产权关系复杂 参考答案：B 8.在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注项目开发的__。 A．发展速度B．投资回报C．品牌目标D．均衡目标 参考答案：B 9.下列选项中，__是经纪机构生存和发展的根本，独家委托经纪机构定会全力以赴地为业主服务，尽可能将房屋售出。 A．实力B．专业服务水平C．信誉D．房源 参考答案：C 10.某商品房在建设过程中总投资4200万元，建设期1年，完工后用于商业出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为8年，则该项目的预期投资收益率为__。 A．12.5%B．13%C．14.3%D．14.7% 参考答案：C 11.房地产市场调查中，最常用的调查方法是__。 A．直接观察法B．行为记录法C．访问法D．实验法 参考答案：C 12.未来有多种结果，每一种结果其概率都可知，这是不确定性水平分级中的__。 A．第1级B．第2级C．第3级D．第4级 参考答案：A 13.某市房地产公司土地总投资3000万元，建筑投资1400元/m2，若该工程总建筑面积为12000m2，预期利润1800万元，则其单位价格为__元/m2。 A．4800B．5000C．5200D．5400 参考答案：D 14.要求靠近售楼处的主要人流动线是售楼处__的技术要点。 A．儿童游乐B．功能分区C．信息发布D．接待区 参考答案：C 15.借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的__。 A．房屋贬值风险B．购房者房屋处置风险C．利率变化风险D．无力继续偿还贷款本息风险 参考答案：D 16.在租赁合同签订后__日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。 A．15B．30C．45D．60 参考答案：B 17.是房地产经纪人运用自己的专业知识使潜在客户变成真正客户的一个重要策略。 A．新客B．知客C．友客D．养客 参考答案：D 18.房地产经纪人通过__，引导客户调整期望，缩小供求差距。 A．满足客户不切实际的期望和要求B．市场信息的提供和分析C．说服客户降低交易条件D．向客户提供更多的房屋 参考答案：B 19.__为居间交易解决了需求的前提。 A．房源B．客源C．经纪公司D．买方市场 参考答案：B 20.客源资源有效利用的前提是__。 A．建立数据库B．设置管理系统C．力求市场供、求平衡D．对客源资料共享，更新和与客户保持联系 参考答案：D 21.为确保客源内容的准确和有效，房地产经纪人应对客户的信息进行__。 A．及时调整更新B．去假存真C．分批处理D．重新登记 参考答案：A 22.客户购(租)房的动机和需求千差万别，客户的需求越明确，就越容易将潜在客户变成现实客户。在征询客户需求时，宜采用__的方式。 A．封闭式B．引导式C．谈心式D．开放式 参考答案：D 23.房地产经纪行业的客源构成要素有两个：一是需求者；二是__。 A