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第八章 促销策略;8.1促销与促销组合;一、促销的概念 ;三、促销组合：;四.促销的基本策略 ;生产者;三.促销组合考虑的几个因素 ;;8.2 人员推销(1);8.2 人员推销(1);二、人员推销的策略和步骤(1);人员推销的基本形式和步骤(2);（三）、人员推销的组织方法 ;3）. 顾客结构安排 指按顾客类型（如新顾客与老顾客，重要顾客与一般顾客）或行业派遣推销人员，使每个推销人员分别负责向不同类型的顾客或不同的行业推销企业的产品。;9.2 广告; 一、广告的作用（1） （一）广告的含义、特征和类型 ;2、广告的类型;一、广告的作用（2）;二、 广告决策(1);二、 广告决策(2);二、广告决策(3);二、广告决策(4);广告欣赏：KITECAT 猫食品评析：画面出现一组绕道而行的狗脚印来反映狗儿对强壮猫儿的惧怕;讨论;9.4 营业推广;二、销售促进的对象、方式和作用;（二）面向中间商促销的方式和作用;主要作用： 1. 吸引中间商经销企业的产品； 2. 鼓励中间商大批量进货、提高库存水平； 3. 鼓励中间商购进并储存非季节性产品； 4. 抵消竞争者的促销活动。;（三）企业间联合促销;9.5公共关系(1);10.4公共关系(2);三、公共关系的主要任务 ;四、公共关系策略 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:53:4100:53:4100:535/23/2021 12:53:41 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2100:53:4100:53May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:53:4100:53:4100:53Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2100:53:4100:53:41May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 202112:53:41 上午00:53:415月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 2112:53 上午5月-2100:53May 23, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/23 0:53:4100:53:4123 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:53:41 上午12:53 上午00:53:415月-21