市场竞争战略分析10120.pptxVIP

2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;22;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;27;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;1、阵地防御（Poistion Defense);可口可乐的多角阵地防御;2、侧翼防御（Flanking Defense);珍宝食品的防御姿态;3、以攻为守;实 例;4、反攻防御;美国西北航空公司最有利的航线之——明尼波里斯至亚特兰大航线受到另一家航空公司降价和促销进攻时，西北航空公司采取的报复手段是将明尼波里斯至芝加哥航线的票价降低，由于这条航线是对方主要收入来源，结果迫使进攻者不得不停止进攻。 ;5、运动防御;日本东陶机器公司曾经刊出一条有名的广告：“本公司的产品，既不是澡盆，也不是洗脸盆；既不是抽水装置，也不是马桶。本公司的产品是一卫生间。” 这样一来公司拓展的不是单一产品的市场，而是多种卫生设备的市场。;美国雷诺和菲利浦.莫尔斯等烟草公司认识到社会正在加强对吸烟的限制，便转入酒类、软饮料和冷冻食品这样的新行业，实行市场多角化经营。;6、收缩防御;美国西屋电器公司在当时的市场条件下，将电冰箱品种由40种缩减到30种，占其销售额的85%。;45;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;Canon复印机与施乐; 施乐发明了复印机，成了复印机行业的老大和代名词。为了保护自己，施乐采取了过河拆桥的战略，申请了500多项专利，假如一个企业要花钱买他的500多项专利，制造出来的复印机会比他贵几倍，根本没有市场。;日本佳能调查了4个问题： 1、你对施乐最满意的方面是什么？ 2、你对施乐最不满意的方面是什么？ 3、你为什么购买施乐复印机？ 4、你为什么没有购买施乐复印机？;统计结果： 1、价格太高（几十万、上百万元一台）； 2、使用不方便； 3、保密性不强 ; 佳能根据这几个问题，就有了解问题的方案 1.设计一个小型复印机，把造价降低十倍、二十倍； 2.将复印机做成像傻瓜相机一样，简单易用，不用专人使用。 3.他简单、便宜，每个办公室都可以拥有一台，老板房间可以自己用一台，解决了保密问题。 ;2021/5/23;; 日本精工表在国际市场上就是采取这种策略的。在美国，它提供了约400个流行款式、2300种手表，占据了几乎每个重要钟表商店。通过种类繁多、不断更新的产品和各种吸引消费者的促销手段，精工表取得了很大的成功。;57;金山迂回;这个案例说明：当我们还没有足够的实力与大公司竞争时，先在别的方面积累力量。曲线救国才是比较可行的策略。;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;比亚迪的跟随;案例：红蜻蜓的跟随战略;渠道跟随；选择其他品牌专卖店好的地段进行设店跟随。 陈列标准：陈列面不得少于奥康，快销的黑色必须是普通品种的2-3倍的陈列面。 ;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;2021/5/23;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:45:4002:45:4002:455/23/2021 2:45:40 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2102:45:4002:45May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:45:4002:45:4002:45Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2102:45:4002:45:40May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on t