福州融侨外滩二期开盘策划.docxVIP

一、活动目的： 建立的品牌认知度，让购房者轻松选房。 通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。 现场销售氛围的营造，提高现场客户成交比例。 迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。 项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力及提升市场美誉度。二、策划思路： 融侨外滩的本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精 心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜 在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买融侨外滩的房子，使之 达到最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。 三、活动概述： 活动内容 ：融侨外滩一期开盘活动 活动时间： 2011 年 5 月 1 日 09 ：00~21 ：00 活动地点： 融侨外滩销售中心（仓山区南江滨休闲大道融侨接待会馆） 参加人员： 诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾（周 立波） 活动形式： 开盘仪式、现场选房、外场演出、晚会 主 办：融侨集团股份有限公司 四、活动架构： 五、前期总体工作： 、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路（三个区域）进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。 、置业顾问按照规定时间进行客户通知， 针对现有的客户数量按照 4 月 1 日前排号的顺序，提前通知 001 —— 600 户于 9：00 前到销售现场进行选房（以便于现场开盘活动氛围的营造， 同时可以对当天现场的客户进行分流） ，4 月 1 日后入会客户于中午 12：00 前到销售现场进行摇号选房。 、相关公示内容（此内容可于就公布于销售中心） ）选房流程 ）合同文件等公示 ）银行按揭等公示六、框架时间表： 七、开盘 时间 流程安排 各项安 08 ：00~08 ：20 全体工作人员集合、点名、吃早餐、鼓舞 排细节 08 ：30 前 所有物料、人员到位、礼仪就位 重点 08 ：30 —09 ：30 客户签到、嘉宾、媒体签到 4月30 09 ：30 —10 ：00 开盘仪式 日 10 ：00 —17 ：00 客户按顺序进行入场选房 外围等候区助兴演出 1 、各项 17:00 后 结束开盘活动，收拾 导视系 19 ：00-22:00 周立波海派清口专场演出 统到位 检查 、各相关印刷品到位情况 、早餐、水果等食物到位情况的检查 、各相关岗位人员落实情况 、流程完整性检查 、落实喊号流程及证件检查的细节 、明星现场活动安全、流程、路线完整性检查 、桌椅摆放到位 、舞台搭建、音响到位 5月1日 1 、8：30 前，全体工作人员到位，活动现场及道具最后检查。对所有应到位物资进 行检查，未到位物资进行补救措施。 2 、8：40 ，全体工作人员（物业、财务、销售、管理、配合等各人员）就位 3 、9：00 —9 ：30 ：举行简单的开盘仪式，由融侨公司领导致辞剪彩。在其等待区 域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。 4 、9：30 ：开始按流程进行客户选房 客户在等候区等待时，安排工作人员提醒客户准备前期的 VIP 卡、入会费收据、身 份证原件等资料。 5 、9：30 开始，外场工作人员 ）负责升空气球的维护、所有导视系统的维护。 ）负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。 ）干果、水果吧台服务人员： 在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。（随时注意食品存量，不足时应及时补充。） ）演艺明星接待、安排见面会及现场活动 6 、中午 12 ：00 午餐发放及活动流程跟进 1 ）12：00 ～12 ：30 午餐发放： 将午餐（盒饭）向等候区客户进行发放。 ）在发放过程中，由保安协同向现场参观客户进行发放，注意秩序的维护。预留工作人员的午餐，并向各个岗位的工作人员发放，工作人员可进行轮流用午餐。根据天气情况，若下雨，需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱，向离开的客户收回伞。 八、现场规划（区域划分）： 整个活动现场将分为四大区域，舞台区、样板房区、选房等候区、选房区。 舞台区：该区域为此次活动的开盘仪式与表演区域。该区域又将分为主舞台、贵宾 区、观众区与锣鼓表演区域。 样板房区： 选房等候区：该区域为客户选房的缓冲及调控区域、在该区域内为客户提供糕点及饮料供客户自行选用。 选房区：该区域为客户现场选房以及转定下单的工作区域。 九、开盘活动具体流程 、开盘仪式流程 当天 9：00 ，举行简单的开盘仪式，由融侨地产领导致辞剪彩。 8 ：30~9 ： 领导嘉宾 由礼仪人员引领为其佩带胸花， 并引领至 00 到场 休息区休息。 9：00~9 ： 外场大鼓 9 点锣鼓准时响起， 由礼仪人员将领导从 05 热场 休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，