康佳柔性电视市场推广传播策略.pptx

;今天的内容;我们做了什么功课？;从了解、分析“柔性电视”的产品规划方案开始;“柔性电视”的功能特点及技术支持;康佳“柔性电视”的产品概念;“柔性”的概念有更大的发展空间;因此，推广“柔性电视”的市场目标;如何成功地推广“柔性电视”？;彩电业竞争的大环境;对彩电品牌的启示;从哪些方面提供更高的使用价值;画质提升的方向;在完全数字化之前，模拟电视仍有发展空间;这种改善对消费者带来的好处;目前适用于模拟彩电的画质提升技术;目前各主要彩电品牌在新的扫描技术上的应用和推广;SONY — DRC精密显像;TOSHIBA飞视 — 数码100帧扫描;创维状元系列 — GMD1250/100高密度写真显像;创维健康电视 — 健康100Hz;海信 — 胶片电视;海尔 — 美高美电视;启示（一）;高画质的观赏乐趣是最直接的利益点，也最能体现技术实力，但对于国产品牌来说，会面临两方面的问题： （1）在技术上的印象分不如国际名牌，对消费者的吸引力和可信度会打折扣 （2）由于是最直接的利益点，每个品牌都可以讲，从而容易引起混淆和同质化 健康的观赏过程是相对间接一些，但层次更高一些的利益点，对消费者会产生新的驱动力，但同样面临两个问题： （1）技术印象分不高 （2）大家都可以讲，容易同质化;“柔性电视”的概念可涵盖高画质的观赏乐趣和健康的观赏过程两大利益点 比竞争对手更全面 “柔性电视”是一个完全创新的概念 比竞争对手更独特，很难被跟随 “柔性电视”依托一个更高层次的技术概念 比竞争对手更先进，更容易抢技术印象分;启示（四）— 康佳“柔性电视”的竞争障碍;对“柔性电视”的概念，消费者又怎么看？;电视机对消费者意味着什么？;消费者怎么看待家里正在使用的彩电;画质不好如何影响看电视的乐趣;对闪烁的认知;新购彩电的主要考虑因素;对目前画质提升技术的了解;对新的扫描技术概念的反应;DRC1250四倍精密显像技术;概念：“DRC100标准精密显像在传统100Hz技术的基础上，运用双倍扫描技术，保持了625条扫描线，但将水平像素提高了一倍。经由DRC100标准精密显像处理后，动态图像流畅而无闪烁，收视感觉更为舒适” 反应：吸引力一般 625线显像度不是很高 技术上显得抽像，不太明白直接功效 感觉画面会清晰一些,但难以直接感受到清晰的程度;反应：吸引 觉得数码是趋势，几年内不会被淘汰 效果也难以直接理解 速度快、密度大 用图画解释概念，反而让人觉得太专业，不易理解;反应：吸引 感觉挺新的，但不知是哪个牌子出的 “健康”感觉是指“辐射少、清晰度高一些”，对眼睛和身体的影响小 但对国产品牌能否做到有怀疑 “健康”虽有吸引力，但“健康”的定义感觉很泛，没有标准 — 如辐射减小到什么程度，清晰度提高到多少 感觉概念上应该高于精密显像,但更模糊,更需要充分的说服力;反应：吸引 感觉很新，大部分没听说过 容易误解为电视机本身很薄 但也能感觉到清晰度很高;对名称的直接联想;对“柔性电视”名称的直接联想;对“柔性电视”名称的直接联想;对“柔性电视”名称的直接联想;对“柔性电视”名称的直接联想;对“柔性电视”产品概念的反应;对实物对比演示的反应;综合竞争分析和消费者分析;主要挑战;高清晰 画质;“柔性” 对消费者意味着什么？;人性的需求与电视有什么关系？;人性的需求与电视有什么关系？;“人性的需求”在电视与柔性之间架设起联系的桥梁;因此，建议康佳“柔性电视”的传播策略方向;行销组合的配合;行销组合建议 — 产品;康佳电视;品牌;建议的价格： 在采用同类技术和同等档次功能的产品中，康佳柔性电视的价格应略高于国产品牌，但应明显低于 SONY 等国际名牌 建立“柔性电视”是国内最新、最先进的高画质电视产品形象 建立消费者物有所值的价值感 帮助消除消费者对国产品牌技术性能的怀疑 迎合消费者对国产名牌彩电的心理价位;通路可能面临的问题 新产品、价格高、销量少 影响经销商的利润和积极性 相应的策略对策 充分利用传播产生的拉力 使经销商明白，柔性电视作为“英雄产品”，可以推动康佳其他主流产品的销售 以强大的地面传播活动相配合 保证经销商的合理利润;引导消费者建立一种全新的看电视享受的标准和境界 — 透过一种与消费者相关的方式传播“柔性电视”的产品概念，并将其塑成一种比竞争对手感觉更新、更先进、更前尚的彩电产品形象。 为康佳品牌强化技术领先和意念创新的形象、深化更加人性化、个性化的内涵。;我们向谁说话、说什么;柔性电视的核心目标对象;柔性电视的核心目标对象;康佳柔性电视， 带给你视觉的柔性享受，满足你人性的需求;康佳“柔性电视”采用 DFS1250 高清晰显像技术和 DFS100 高画质显像技术，彻底消除了传统彩电存在的大面积闪烁、行间闪烁和行结构等影响图像稳定和画质的大三固疾 它带来异常