淮南仁爱天鹅湾整合推广策略.pptxVIP

写在一切之前： ;我们有责任， 让仁爱天鹅湾， 成为天鹅湾谱系中， 最璀璨的一个;淮南仁爱天鹅湾，承担粤泰集团在合淮、安徽乃至华东区域的开拓布局任务，因此，这绝不是一个普通的房地产开发项目， 而是， 一次升级城市为使命的企业战略超越， 一次升级人居生活价值的对接与实践， 足以改变一个城市的居住未来， 代言一个城市的新人居形象， 见证一个城市未来的居住文明。 ;一个拥有自身品牌高贵血脉的高端社区、 一个建在城市最高等学府原址之上的高端社区、 一个坐落于城市核心区域享有最佳区位优势的高端社区 ……;↗如何寻找项目自身唯一核心属性？ ↗如何对接洞山路核心的城市价值？ ↗如何以我为主再造区域人居中心？ ↗如何应对未来淮南一线品牌竞争？;↗与天鹅湾品牌对接 ↗与淮南城市文化对接 ↗与仁爱天鹅湾产品特性对接 ↗与淮南市场特点及走向对接;只有深挖天鹅湾品牌的特性才能不断传承天鹅湾品牌的精髓； 只有深析淮南市场当地的特点、深究淮南天鹅湾的产品特性才能找出淮南天鹅湾项目的唯一属性，才能使之在淮南市场的竞争中找出差异化找到出路。; 沟通纲要 第一部分：定位分析 第二部分：传播规划 第四部分：推广执行 第五部分：活动建议;第一部分：定位分析;立足西地块，放眼大淮南。 我们的推广考量，需要顾及三个地块， 尽可能做到资源利用最大化、策略覆盖最优化。;一个项目，三个地块； 三个地块，周边状况各不相同； 如何找到公约，以利于整合推广？ ;1、项目区位定义;;;中心版块项目以旧城改造为主，价格较高，但产品档次一般。 产品特点：中心市区产品多为高层产品，密度高，居住舒适性差。 销售特点：在售货量销售率较高，均在70%以上。 客源特点：住宅客源较为广泛，但缺乏高端客户。 供应特点：目前在售货量较少，约8万平方米。未来可售货量大，约89.8万平方米。 价格特点：价格在4500—5500元/平方米，属淮南价格较高区域。;淮南楼市5板块， 而本项目的三个地块， 皆属于中心板块。 ;【城央】 【本项目三个地块的共同属性】;ARTDECO风格、各种配套、园林、房型、物管等??，从市场角度而言，抽取怎样的产品usp，才最具销售力？ ;2、项目产品定义;淮南政经核心区 ;精髓;户型;这是一个生活讲究的社区， 精装立面：演绎贵族气质、风格独树； 户型设计：重视中小户型，精致温馨； 园林风景：用心精细雕琢，移步换景； 社区配套：商业服务合理，恰到好处。;精致;这是一个智能化小区，拥有24小时安防系统；新材料、新系统的采用无一不精挑细选；管家式物业服务打造的是舒适社区 。;精工;精髓;【精宅】 【项目产品属性】;地段、产品特性，都是物质属性。 而，唯有精神上的价值属性，才可能带来销售的高溢价。才可能带来真正的差异化区隔。;3、项目价值定义;淮南市的支柱产业为煤、 电、化工，以煤炭和电力驰名中国 ，淮南占全国储煤量的19%，预计可开采周期约为120年 。;淮南，是一座重工业城市、资源性城市。 ;淮南人自己总结的淮南特色; 虽有历史文化保留至今，但作为资源性、重工业城市的现代淮南，仍然民风彪悍、文教不举； 现代淮南缺乏文化底蕴，是个不争的事实。 当然，状况也在发生变化…;楼盘名称; 尊文重教，是中国人骨子里的DNA， 市场的需求，反映出人们渴望变化;;安徽理工大学，创办于1945年，前身是安徽省第一所工科院校——安徽省立蚌埠高级工业职业学校，六十多年来，先后经历了安徽省立工业专科学校、淮南煤矿工业专科学校、淮南煤炭学院、淮南矿业学院、淮南工业学院、安徽理工大学等不同阶段。已成为以工科为主，工、理、管、医、文、经、法等多科性大学。桃李满天下。;;仁爱天鹅湾西地块饱受文脉浸染。 在这里，土地里都有墨汁的养分； 在这里，树木都有教化的气息； 在这里，空气中都飘荡文风雅韵。 区位、风格、物管和科技可以复制， 但是，文脉不可复制！;【文脉】 【项目价值属性】;【城央】 【本项目三个地块的共同属性】;城央·文脉·精宅;地段：城央地段，无可比拟。 配套：完美配套，傲视群雄。 文脉：至高学府，顶级文脉。 区位：帝级区域，非凡地位。 环境：天然氧吧，宫廷享受。 精神：层峰圈层，精英聚居。 产品：文脉氤氲，高科精宅。 科技：顶级科技，极致享受。 风格：傲然建筑，贵胄气质。 物业：五星物业，御级服务。;天鹅湾项目，作为粤泰集团全国性品牌， 已具备一定特色调性。 仁爱天鹅湾， 应该继承那些优秀的品牌基因， 让天鹅湾品牌在淮南得以发展壮大。;4、项目调性定义;天鹅湾品牌血统;在日本天鹅被认为是天的使者，是“神鸟”。 西方文化中，文人的临终绝笔被称为“天鹅绝唱”（swan song）。在英国，卓越的诗人或歌手可以与天鹅作比，例如莎士比亚的雅号正是“艾冯的天鹅”。西方的音乐和文学作品中也有天鹅的形