某地产置业有限公司整合推广策略方案.pptxVIP

华旗·绿城项目 整合推广策略方案;目录 Catalogue Ⅰ、 项目特质梳理 Ⅱ、 广告推广策略 Ⅲ 、认筹推盘策略 ;面对国家政策的不利，本案如何做到在任何宏观形势下都不受影响。 面对周边竞争项目价格的压力，本案如何在稳定市场形势环境中成为最强势的楼盘。 本案如想得到城市上流人士的青睐，除了品质、价值的说服之外，顶端的生活方式、城市的未来潜力都是重要的吸引力。 本案完全有潜质将目前的价格做到莱州最高，就看我们如何将这种潜质完全挖掘出来。 本案的挑战就在于价格与价值之间的互相成就。如何通过价值的提升来带动价格新高，通过价格的强势来体现价值的内涵。;？在济南，普通住宅均价在9000元每平米时，海尔绿城、万达公馆、海德公馆可卖到20000元一平…… ？当青岛住宅的均价在10000元左右徘徊时，豪宅项目的价格可以达到50000元甚至更高…… ？同样的，在莱州，我们的项目能否创造类似的奇迹？当天承御龙居卖5500的时候，我们的价格是否能够达到6500，甚至更高？ ;事实上，面对高价格这一核心问题，我们的选择是： 让莱州人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准。 无论是产品还是形象还是附加值都做到名副其实的第一， 让莱州见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠峰。 如此，才能打破莱州人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格。 如此，才能让本案真正意义上成为豪宅的标杆，引领市场。;本案价值梳理;本案价值梳理;本案价值梳理;本案价值梳理;本案价值梳理;小结 Sub-footing;目录 Catalogue Ⅰ、 项目特质梳理 Ⅱ、 广告推广策略 Ⅲ 、认筹推盘策略 ;;主推广告语;;主推LOGO 2 ;备选LOGO ;备选LOGO ;备选LOGO ;备选LOGO ;VIP接待区;楼座楼号;展示墙;纸袋1;纸袋2;名片1;名片2;吊牌;信封、信纸;;主要内容：1、围挡 2、售楼处挂牌、导视 3、户外高炮、道旗包装 ;现场包装建议;指示牌;接待区1;接待区2;围挡效果;围挡;围挡;围挡;高炮;道旗;;第一阶段：悬念开篇;3月，启动关系客户内部认购;启动时间：3月-8月;拓展手段： 全市布点，通过大客户组及合作商的渠道网络收集意向团购客户名单； 通过行业协??寻找石材、盐业、养殖等行业的精英人群，以华旗绿城为主办方的身份，联络该行业的专家召开行业精英交流会、借此机会向行业精英人士举办产品演示会，通过PPT演示和人员推介，让项目的优势为行业协会的精英人士所了解，并积极通过行业协会参加团购。 通过关系客户联络政府部门进行团购，给介绍人一定的提成或优惠。 为团购单位提供优惠，提高购买的团体客户的积极性。 ;第二阶段：公开认筹期;户外：输出区域规划，项目豪宅形象、项目信息、项目价值诉求 内容：诚意登记进行中，会员积分活动全城启动 报广：输出开发商、项目豪宅形象塑造、活动造势、认筹等 电视：输出项目形象，区域未来价值，开发商、项目豪宅形象塑造 软文：项目信息与区域规划、板块未来价值挖掘、项目豪宅形象塑造 网络广告：1）首页广告输出项目高端形象、区域价值； 2）论坛发贴，经营网络客户资源； 3）网络新闻，拔升项目形象。;短信广告： 1、 通过短信公司的客户资源，从中根据区域、单位/企业特征、主要职业等特 点筛选出客户，发送短信； 2、系统管理项目一路积累下来的客户资料，定期梳理，并向客户发送短信保持 信息传达与接收的畅通； 3、短信内容将根据营销工作的需要分次组织； 4、短信投放的频率将根据营销节点的需要，集中密集投放。 短信体现内容： 华旗绿城全城诚意登记中， “日进斗金计划”活动全城启动！ ;第三阶段：开盘热销期;户外：输出项目豪宅形象、开盘信息 报广：输出项目豪宅形象、价值诉求、明星来访、开盘热销信息 软文：项目开盘信息与豪宅核心价值炒作 网络广告： 1）首页广告输出项目形象、明星来访、开盘信息； 2）论坛发贴，经营网络客户资源； 3）网络新闻，拔升项目形象。 短信广告： 开盘前一周内，每天保持20-30万条的发送量。 阶段推货，开盘，实行集中发送 阶段明星来访活动信息，优惠信息 ;蓄客原则:;;最大限度扩大蓄客量，以此扩大项目知名度和影响力。 相应地，针对散客需降低认筹门槛。;活动原则：大众营销，邀请明星代言项目，借助项目整体举办大型明星见面会活动进行推广宣传。;活动原则：小众营销，以成本低的小活动为主。同时，借助项目整体举办 的大型活动进行推广宣传。;针对对象：已在本项目内部认购的关系客户;短信营销蓄客;